大户

    大户是指那些资金实力雄厚、投资额巨大、交易量惊人、能够左右行情控制市况的投资者，大户多由大的企业财团、信托投资公司以及拥有庞大资金的集团或个人组成。一般来说，有大户照顾的股市在行情看涨时上扬的幅度较大；相反，在行情下跌时，由于有大户的支持，滑落的幅度则较小。但是，一旦出现主力大户撤退时，则会出现行市迅猛滑落。因此，了解大户的交易动态十分重要，对于研究和判断股价走势，具有相当高的参考价值。大户 - 具备能力：1.销售额必须在所辖区内排到前三名；2.他有一支有战斗力的团队；3.对区域和网络有超强控制力。
    大户操盘特点：1.隐蔽：大户在拟定了交易部位和价位后，不暴露目标，偷偷建仓，然后等待时机，向计划目标推进，打对手一个措手不及。2.快捷：大户资金雄厚，信息灵通，人才集中，在利多利空消息公布之前，大户就已经做好了准备。3.怪异：逆散户行为而动，利多不涨，利空不跌，突破阻力位后不涨反跌，跌破支撑位后不跌反涨等就是大户的作品。
4.多变：声东击西，大涨之前跌几天，大跌之前涨几天，反市而位。如大户做多时，先计算若干点数高开低走，诱空，待时机一成熟，将空头一网打尽。5.凶悍：大户造市，先计算出散户能够撑多久才认赔，然后以资金侠仓，将散户赶尽杀绝。散户因为保证金不足，只能砍仓出局。   
    对大户的研判，一般来说，判断是否有大户介入交易的方法有：1、平日成交量不多，忽然大量增加时，可能有大户吃进。2、股票有大笔转帐，而且是一笔拨给某一公司时，可能意味着大户向公司方面让进额子。3、股价虽低，但每天仍以最低价收盘，也可能有主力大户压低收购。4、当利多消息传出时，成交量大增，可以判断有大户卖出。5、在股价涨到相当高时，成交量大增，可能有大户卖出。6、大户不断把股票让出，而不是转进来，则表明大户在卖出股票。7、股市不断传出某种股票利多消息，却未见大量买进，则可判断有大户在待机卖出。8、当成交量活跃，而且买盘较集中，并往往集中于少数公司时，说明有大户在操作某些股票。9、股价迅速冲刺而上，往往出乎股票市场投资人的意料之外，可以推断有大户在操作。10、有些大户喜欢在收盘时做价，以此作为提高股票行情的手段。
    做盘过程：1、市场调查研究：基本面方面，期货品种，仓单情况，场内资金状况，散户特点，场内已有资金来源及实力，交易所管理规则等。2、关系协调：大户也不是能够一手遮天，大户之间关系的协调，大户与交易所关系的协调，大户与新闻媒体关系的协调都是必要的。如果联手的大户中有一个大户变节，往往是全军覆灭的直接原因。3、制定战略计划：如准备充分的资金，建仓后还留有一半以上的资金，以备不测。恰当的时机入市，现在天时、地利、人和的时机入市。建仓完毕没有基本面配合就隐蔽不动。大势配合才行动。收益计划，一般不低于20%，也不超过50%最好。
    大户管理方式：
    一、加强守法宣传，对“大户”的经营作好疏导工作。作为联系卷烟零售户的桥梁和纽带，客户经理在与他们的接触和服务过程中，要充分发挥自己的工作能力及综合素质，积极向他们宣传有关的法律法规，告知他们只有通过合法经营，提高经营能力，才是唯一获得长远效益的途径。
    二、加强库存监控，堵住违法经营。平时走访中对“大户”的库存量要特别关注，并结合客户类别的升降，对违规情况及时做出警告或降级处理。联合专卖，以专销联动、三线互控机制为依托，加强与专卖管理人员的协作和交流，对一些屡教不改的客户要重点掌握情况，及时反馈，并坚决给予取缔。
    三、提高中小户的守法意识，限制大户卷烟的出入渠道。受货源限制，“大户”自身的进货量只能满足自己的日常销售，以往部分零售户向“大户”进货的习惯被打破，对“大户”的依赖程度日益减少。相反，随着订货面逐渐扩大，一些自有货源不够的“大户”必须向普通零售户代订及收购。所以，提高中小户的守法意识有利于更好地管理卷烟市场秩序。
    四、维护市场秩序，规范零售价格，提高零售户的利润。在提高客户经理素质的同时，要更好地指导零售户规范经营。零售户能够加强零售价格的执行力度，就能保证其合理的盈利空间。