销售预测预测什么?

销售预测预测什么?几乎所有的财务计划都需要一个从销售预测外部提供的销售预测。例如，在我们接下来的销售预测模型中，销售预测将会成为“驱动器”，意味着计划制订模型的使用者将提供这些数值，其他大多数数值都是基于这个计算得出的。这样的销售预测安排在很多类型的企业中通行；制订计划的重点将是预测未来销售收入，以及为了支撑这些销售收入所需要的资产和融资。销售预测将以销售收入增长率而非具体销售收入数据的形式给出。

这两种方法本质上是一样的，因为一旦我们知道了增长率就能够计算预期销售收入。当然，完美的销售预测是不可能的，因为销售收入取决于未来不确定的经济环境。为帮助企业得出预测结果，有的机构专门致力于宏观经济和产业预测。正如我们前面所销售预测讨论的，我们常常对不同状况的评估会感兴趣，所以并不一定严格要求销售预测是准确无误的。在这种情况下，我们的目标是考察在各种可能的不同销售水平下，所需的销售预测投资需求和融资需求之间的相互影响，而不是指明我们期望发生什么。