销售收入属于什么科目?

销售收入属于什么科目?销售收入可以分解成价格和销售量，因此，销售收入收入中心应该对销售价格、销售收入折销售收入扣和销售量负责。如果收入中心没有制定价格和打折的权力，则收入中心只对收入负责，不对毛利润负责；若收入中心有制定价格、折扣的权力，销售收入则该中心的责任人就要对毛利润负责。收入中心的指标是毛利润绝对值，而非毛利润率的概念。利润可以被存入银行，利润率则不可以。毛利润率再高，但是如果销量不够的话，销售收入就不能创造足够的毛利润贡献，也就不能充分吸收公司的管理费用。毛利润率可以作为是否可以进行销售的信号灯。表10-10是案例10.1中的软件公司2011年的历史数据。

我们从历史数据中可以看出，两个事业部销售及管理费用占收入的比例分别为41%和43%销售收入意味着如果毛利润率为41%和43%时，刚好可以吸收掉全部的销售费用和管理费用。所以，2012年在考虑是否接受订单时，可以把毛利润率分别设为41%和43%，低于这个比率的项目就不能接受了。销售收入有两种情况可以例外：①这个项目具有战略意义，即便亏钱也要做，那么经过高层特批可以进行；②如果2012年预计的销售和管理费用已经被已完工的项目吸收掉了，销售收入销售任务提前完成了，这样在2012年可以接受毛利润率低一些的项目。只要项目能够给公司带来边际利润就可以接受。销售收入应收账款周转率、周转天数也是收入中心的考核指标。销售收入越来越多的公司把应收账款作为销售人员的绩效考核指标。只有把利润表上的收入、利润与资产负债表上的项目结合起来的绩效考核指标才是健康的。销售收入有些公司把存货也作为收入中心的考核指标。