交易磋商中应注意些什么?

在外贸业务中，交易磋商的方式有很多种，交易磋商中应注意些什么?买卖双方可以通过双方面谈，也可以通过往来信函、电传、传真、电话或通信卫星等进行磋商。

从大类来讲，交易磋商主要分为口头磋商和书面磋商。1. 口头磋商口头磋商指交易双方在谈判桌上进行的面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会、展卖会、拍卖会、邀请外商来访、交易磋商组织贸易团体或贸易小组出访等。此外，口头磋商还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商。口头磋商有利于及时了解交易双方的态度和诚意，尤其交易磋商适合于谈判内容复杂、涉及问题多的交易。2. 书面磋商书面磋商指交易双方通过信件、电报、电传等通信方式来洽谈交易。随着现代通信技术的发展，交易磋商书面磋商越来越简便易行，且费用较低，因此是日常业务中通常采用的做法。此外，交易磋商还包括无纸贸易方式下的磋商及以行为表示的磋商。前者是通过电子数据交换，也就是按照协议，通过具有一定结构的标准信息系统在计算机网络中进行的，后者如在拍卖市场进行拍卖式购进等。