保险代理人管理行业概念股有哪些啊？2022最新保险代理人管理龙头股名单

   严监管导向持续推进，多项管理规定酝酿中

 

    年初以来，监管机构就保险代理人管理概念股和寿险产品信息披露发出多份监管规定，向市场征求意见，体现出明显的保护消费者权益、规范保险公司销售行为、提升代理人管理水平的监管导向。在我们看来，这是2018 年以来保险行业强化监管大趋势的进一步延伸，是监管引导保险行业实现高质量发展政策思路的具体体现。当前寿险行业正处在转型升级、增速换挡的关键时期。

 

    保险公司龙头股正逐渐摈弃粗放的代理人数量扩张战略，转向以提升代理人质量和效率推动保费增长的战略。我们认为相关监管规定是对这一转型的认可和助推，也对全行业发出了明确的信号，即加强代理人管理、提升代理人专业化水平是实现寿险业长远可持续发展的必由之路。

 

    代理人分级管理势在必行

 

    代理人数量在2015 年资格考试取消后出现快速增长。但自2020 年始，在短储产品受限、重疾险销售遇冷、疫情影响消费者需求等内外部因素影响下，代理人收入受到影响，数量开始快速萎缩。这期间，主要寿险公司代理人产能甚至不升反降，显现出代理人质量亟待提升。头部寿险公司在反思后，在过去两年开始了代理人升级转型策略。今年以来，监管机构明确提出代理人分级管理的政策思路。这是时隔七年之后，监管再次提高对保险代理人的管理要求。值得一提的是，在提高要求的同时，监管也在开拓代理人的发展空间。优秀的代理人在新规下有望代理销售保险之外的其他金融产品。

 

    寿险产品销售更加规范

 

    新规对保护消费者权益给予了重点强调，对保险销售行为和产品信息披露提出了具体要求，杜绝销售误导。与代理人分级管理思路一致，寿险产品根据复杂程度和风险水平也予以相应分级，并由相应级别的代理人销售。同时保险公司被要求对投保客户进行全面的需求和风险承受能力评估，确保售出的寿险产品符合客户的评估结果。保险产品不允许进行夸大宣传，新规对分红、万能、投连险的演示利率进行了限制。总的来说，代理人销售保险产品面临更多的约束。新规短期可能让销售变得更加困难，长期则有利于行业的可持续发展。我们认为，规范的销售行为也是代理人升级转型应有的题中之义。

 

    新规助推寿险行业转型升级

 

    回望过去7-8 年的寿险行业发展历史，行业经历了代理人数量的上升回落和产品结构的大幅变化，以及随之而来的寿险新业务价值的暴涨暴跌。我们估计，主要上市公司的代理人数量、产品利润率、以及新业务价值均将回落到7-8 年前的水平，似乎预示着寿险行业走过了一个周期。与当初的起点相比，市场环境已经发生了巨大变化。粗放的规模导向的增长模式已经难以为继，保险公司唯有全面提升渠道的效率和产品的竞争力，方能抓住未来的增长机会。我们认为，上述监管规定能有效推动保险公司改进代理人管理水平、提高专业化规范经营能力，是对行业转型升级的有力推动。

 

    头部公司龙头股有望率先看到转型成果

 

    我们预计，上述征求意见的监管规定龙头股有望在今明两年陆续落地。行业头部公司如中国平安（601318 CH/2318 HK）、中国太保（601601 CH/2601 HK）在过去的两年多时间，在经营模式转型升级（尤其是代理人管理）方面付出巨大努力，中国人寿（601628 CH/2628 HK）亦作出尝试。我们预计更多的公司会逐渐加入到这一行列中。我们认为头部公司有望先于其他公司看到改革转型的成果，逐渐摆脱保费和新业务价值负增长压力，重新获取增长动能。

 

    风险提示：新业务龙头股价值持续大幅下滑；投资出现大幅亏损。

 

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