洞察力调研纪要:传统营销服务转型肿瘤大数据服务商

事项:

    2015年以来中国三板市场蓬勃发展,截至2016年12月15日,挂牌公司总数达9948家。根据2015年年报数据,创新层企业净利润平均同比增长52%,显著高于A股市场。鉴于新三板市场对中国经济发展的重要意义,灿土研究院发起了百家新三板企业大调研活动,2016年12月5日,初调研活动走访传统营销服务转型肿瘤大数据服务商--洞察力(837360.OC),现整理纪要以供参考。

    洞察力:传统营销服务转型肿瘤大数据服务商

    发言人:洞察力总裁朱宏

    北京洞察力科技股份有限公司成立于2009年,成立之初致力于为客户提供品牌管理及市场营销策略一体化的解决方案以及相关综合服务,其主要内容包括会议展览、网络营销(E-marketing)、品牌创意设计及传播、产品推广等。近年来,公司运用在医学领域丰富的经验、独到的见解和长期的专业积累,依托新兴的互联网及移动互联网技术,积极开拓创新业务模式,推出新型医疗健康服务平台,并建立连续健康档案数据库。

    行业背景:医药领域销售模式亟待转型升级

    医药领域原销售模式以药厂为原点构建一对一销售体系,政策变化促使一对一模式向多对多模式转型。医药领域原本销售是以药厂为单位,销售人员针对单个医生进行,具体形式包括赞助医生开展会议、进行临床研究。根据近几年政策变化,一对一模式现在并不合规,多对多为合规模式。多对多模式下,多个药厂共同赞助多为医生,不同药厂生产的不同药物之间相互竞争。

    第三方平台公司解决多对多模式下医生与药厂匹配问题。现实中,多对多模式很难通过药厂自行匹配完成,每家药厂均有自身擅长领域,药厂很难找到与其自身优势相匹配的合作伙伴,因此在多对多模式下药厂之间很难达到合作共赢。第三方平台公司可以掌握众多医生及药厂信息,通过海量信息进行医生与药厂间多对多匹配,实现合作药厂共同受益。

    商业模式:连续健康档案数据库协助药企实现精准营销

    医药领域中“三位一体”问题是重中之重。医药领域有三个主体--患者、医生、药厂,在中国三大主体均有明显痛点:(1)患者:特别是肿瘤领域的患者,生死攸关且需要巨额花费,但是治疗效果不明确;(2)医生:每年治疗病人上千例,使用不同治疗方式,各自的效果未知;(3)药厂:药物作用于患者的效果数据无法获得。

    通过协助医生搜集患者连续健康档案数据解决“三位一体”问题,实现药企精准营销。以肝癌为例,在全国范围内联合最有学术地位的学会,发起全国肝癌肿瘤登记平台,将中国所有肝癌患者(2015年34万人)数据进行登记,数据包括医院内部数据(1000余项标准)、外部定期随访数据,数据一直跟踪到治疗终点,形成完整的健康档案。建立连续健康档案数据可以解决“三位一体”问题:(1)对于患者,输入健康数据,获得生存中位数和最高值,以及获得在最优情况下的治疗方案;(2)对于医生,根据已治疗患者数据评判治疗方案,优胜劣汰,在优秀治疗方案基础上进行临床研究、发表学术论文;(3)对于药厂,根据患者用药数据实现精准营销,指导医生实现药物最优化使用。

    目前我们的盈利模式是针对药企,根据数据库匹配专家进行相关市场营销。药企的市场预算是用来做市场营销的费用,我们根据市场预算提供相应内容、匹配相应专家进行市场营销。