视觉中国电话会议纪要:开启腾讯合作,战略意义深远

一、中银传媒首席分析师旷实发言

    大家上午好,我是中银证券的传媒分析师旷实,今天我们组织了视觉中国的电话交流会。昨天上市公司视觉中国发布公告,视觉中国将与腾讯网媒建立战略合作。主要是内容端的合作,视觉中国向腾讯网媒开放全部正版图片、视频、音乐资源,后续计划在B2B2C领域进一步合作。腾讯是中国最大的流量入口,视觉中国作为内容方将有机会与更多的渠道方进行合作交流。今日有幸邀请到视觉中国副总裁柴继军先生就此次战略合作进行解读,具体就合作背景、合作意义、后续规划进行说明。

    二、视觉中国柴继军发言

    大家好,我先介绍一下这次合作的内容、背景。

    1.合作背景

    互联网生产与发行以前是比较简单的模式,分为两种:一种是直接通过搜索查找内容,百度模式;另一种就是门户时代,去PC端的门户网站找内容。移动端出来以后,有了新闻客户端,门户网站内容搬到了新闻客户端,用户可以在手机app上阅读。经过一段时间发展,出现了两个流派:一个是微信公众号,微信本质上是一个超级大的app,占用了客户较多时间,公众号是基于兴趣订阅;另一个是今日头条,通过算法实现机器智能推送,机器能够理解用户的需求,本质上是一种内容分发、发行概念。在这两种方式下,都提出了与过去不同的内容需求。

    尤其是微信公众号的出现使得更多的内容创作者进入这一行业,同时也有更多传统媒体人离职,包括草根创作者。大量内容生产者加入后,在平台上完成内容创作与分发。2016年有1,000多万的微信公众号生产内容,一点资讯与凤凰网的凤凰号共20多万自媒体号。腾讯也有20万的自媒体号,当然这些内容生产者中既包括传统媒体,也包括个人。

    视觉中国的模式主要是toB,公司的用户包括媒体、制作公司、创意类企业客户、广告公司客户、企业客户等。新内容生态出现后,各平台开始争夺自媒体内容创作者,因此出现了今日头条的头条号,微信公众号,以天天快报、腾讯新闻客户端、QQ公众号以及QQ浏览器、QQfeed流为主的腾讯企鹅号,一点号,凤凰号,新浪看点的看点号,百度的百度百家号等。这些超级流量平台都把争夺自媒体作为重要的战略目标,进行大量投资与补贴。这些自媒体号,都是内容生产方,而我们可以把我们的素材提供给他们,让他们创作更多的内容。

    2.合作内容

    我们跟腾讯的合作有两部分,一部分是平台对接,另一部分是跟我们500px社区的合作。

    1)平台对接

    腾讯、凤凰、一点都是我们的客户。以前是这些内容创作者主动到我们这里来去找素材,现在是把我们的素材主动放到平台里面去。我们在腾讯平台上,是一个内嵌的图片库,整体嵌入企鹅号的后台,自媒体人创作的时候,可以随时找到好的图片。包括视频内容,我们也可以接入,帮助他们创作新的内容。

    这就是平台和平台的对接,在他们的大生态里面,形成我们的小生态。这样,我们服务的交付就离用户更近了,也给我们带来更多的用户。这次我们与腾讯的合作,就让我们一下子接触20万的长尾用户,里面很多用户是比较难通过传统的销售去触达的。这种平台级的打通,有助于我们获得更多的用户,这非常关键。

    这次与腾讯,包括我们之前与一点资讯、凤凰,都是类似的合作。我们给他们提供图片,视频,采取的是一部分免费、一部分收费的模式。

    下一步,除了一点、腾讯之外,几个大的流量平台,我们都在接洽之中,希望能早日接入他们的系统中。

    2)与视觉中国500px社区合作

    我们与腾讯的合作除了平台对接,还有和500px社区的合作。实际上,摄影师是视觉故事的讲述者,在500px社区中聚集了很多的创作者,我们会和腾讯进行企鹅号的打通。如果摄影师是500px社区的会员,就会自动在企鹅号有标识,可以将500px上的内容一键分发到企鹅号,参与到企鹅号的流量分成。

    我们的500px平台,相当于现在流行的MCN(注:即Multi-ChannelNetwork,多频道网络,将PGC内容联合起来,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现),平台上聚集了大量图片的创作者。这也是合作内容的一项。

    在昨天的发布会上我们也说了会有一个针对于摄影师的培训计划,鼓励这些摄影师成为比较优秀的自媒体人。我们的500px社区有几十万的注册会员,但是视觉中国真正的摄影师不到两万人。因为不是所有的图片创作者都有持续的图片生产能力,大部分是没有持续生产能力的,但他们的图片也有一定的价值,我们希望把他们聚合起来。他们如果有好的内容,也可以跟企鹅号打通,参与流量的分成,这与我们的素材库是不冲突的。