企业竞争定位的战略方式对公司赢利有什么影响

   由于当今资本在行业间的流动加快和信息传播成本降低,致使每一个行业当中的企业都面临着日趋激烈的竞争。对于任何一个企业来讲,正确的竞争定位是确保其在行业中生存并得以发展的战略基础，基本的竞争定位战略有两种:

 

   (一)成本主导型

   不言而喻，低成本战略是在一个行业中最容易成功的竞争战略。低成本可以使自己在同样的销售价格下获得高于竞争对手的利润率，,并通过降价竞争的方式将高成本的对手挤出市场。以成本主导型为竞争战略的企业,在成本控制方面大都有自已的绝招，我们在对这类企业进行分析时,要特别注意它在规模经济、原料来源及生产组织过程中各环节的效率变化，以确定在未来的竞争中该企业能否保持这种优势。

 

   (二)差异营销型

   当一个企业确认自已的产品有某些不同于本行业其他产品的突出特点,而这一-特点又能得到消费者的特别重视时,企业就可以采用差异营销的竞争战略。一个企业要想使自已的差异营销战略获得成功,必须做到以下三点:首先,必须找到消费者所看重的产品差异点:其次,必须将自已定位为满足目标顾客需求的唯一供货商;最后,企业在致力于创造产品差异时所增加的成本必须低于消费者愿意为产品差异所付出的增加值。产品差异可以源自超凡的质量创新的款式或是便捷的服务,产品差异的表现形式可以是品牌、产品外观或是卓著的声誉。这些都要求公司增加在研究和广告上的投人,直接增大产品的成本。正因为如此，成功的企业无论是在选择成本主导型还是差异营销型的竞争战略时.都不会只考虑一方面而完全忽视另一方面。差异营销型企业也需关注成本控制以使获得差异的成本最小;同样,成本主导型企业至少应在质量和服务方面树立自己的品牌形象。企业选择了正确的竞争战略并不意味着能自动获得竞争优势。为了达到竞争优势,企业还必须具有一种实施和保持既定竞争战略的核心能力。作为证券分析人员,要评价一个企业是否具有这 种核心能力,还必须从以下角度提出问题并进行分析:

   (1)企业选定一种竞争战略后,它所面临的主要风险和主要的成功驱动因素有哪些?

   (2)企业目前有无足够的资源和能力来应对风险,走向成功?.

   (3)企业的各项活动,比如研究设计、产品生产、推广应用、分销渠道及售后支持等,是否与企业的既定战略相吻合?

   (4)企业的竞争优势能否持久?其他企业是否很容易模仿这一竞争战略?

   (5)企业所在行业有无发生重大结构变化(新技术的发明、外国竞争者的加人、国家法律的变化、消费者需求的改变等)的可能性?企业是否有足够的弹性来应付这些变化?