资产重组最新消息
≈≈唯赛勃688718≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业情况
公司是一家拥有高性能卷式分离膜及相关专业配套装备原创技术、自主核
心知识产权、核心产品研发制造能力的高新技术企业。属于“新材料”领域高性能膜
产业。
⑴、膜产业概况
膜是具有选择性分离功能的材料。利用膜的选择性分离可以实现不同液体
或气体组分的分离、分级、浓缩与提纯。膜分离技术是以膜材料为核心，利用膜的选
择性分离功能实现的基于分子量级别的精细分离技术。膜分离技术可以根据目标物质
分子量不同而实现分离，精度可以达到纳米级别，适用于产品的精制和深加工，已广
泛应用于石油化工、医药、食品、电子、水处理与净化等领域，产生了巨大的经济效
益和社会效益。
膜材料的性质和化学结构对膜分离性能起决定性地作用，根据膜孔径的大
小或阻留微粒的表观尺寸从大到小可分为微滤膜、超滤膜、纳滤膜和反渗透膜。前述
各种类膜材料应用技术的简要情况如下：
（2）、膜产业的发展态势
①膜产业总体发展概况
国外在高性能分离膜领域起步较早，发展较为成熟，在相关产品领域具备
较强的竞争优势和较高的市场占有率。美国、日本在高性能卷式分离膜领域的领先优
势尤为明显，代表性企业包括杜邦水处理、日本东丽、海德能等。
我国的膜技术研究及应用虽然相对国外起步较晚，但从2000年以后，膜技
术应用的解决方案项目数量和规模增速较快，膜技术应用发展迅速，成为全球重要的
新兴市场。国际著名膜技术企业将中国作为其重要市场，根据中国膜工业协会编制的
《2019-2020中国膜产业发展报告》，近15年来中国膜产业高速增长，2019年我国膜
市场总产值达到2,773亿元；预计2022年我国膜产业总产值将超过3,600亿元。
图：近年来膜产业市场规模变化
数据来源：中国膜工业协会《2019-2020中国膜产业发展报告》
②膜产业链结构
膜产业链上游主要包括膜材料以及其他附属部件制造，该环节中各企业通
常根据客户的定制化需求进行产品设计并安排生产；膜产业链中游主要包括膜分离装
备加工及设备制造和膜分离技术工程公司，该环节中各企业根据下游实际应用场景，
确定产品需求并向上游生产企业进行采购，采购完成后进行设备组装或系统集成，最
终形成可以实际用于下游应用领域的膜分离工艺系统交付客户使用。
膜材料的分离透过性能（产水通量、脱盐率等）、物理性能（结构性能、
机械性能等）、化学性能（耐氧化性、耐酸碱性等）直接决定了膜产品的分离效果和
效率。膜材料的研发和制造是膜产业链的核心环节。公司掌握膜材料及相关配套装备
的核心技术，具备生产反渗透膜及纳滤膜片、膜元件、膜元件压力容器、复合材料压
力罐的先进生产能力，处于整个膜产业链的上游。
（二）主营业务、主要产品和服务
1、主营业务
公司是一家拥有高性能卷式分离膜及相关专业配套装备的高新技术企业，
致力于成为国际领先的膜分离技术核心部件供应商。公司目前主要产品包括反渗透膜
及纳滤膜系列产品、膜元件压力容器、复合材料压力罐等，是国内极少数同时开展三
大类产品研发及规模化生产的企业。公司处于膜分离技术产业链（以下简称“膜产业
”）的上游，为下游各类型膜分离技术应用领域提供核心部件，是膜产业链中的核心
价值环节。膜分离技术作为一项新型分离技术，与传统物理、化学分离方法相比具有
高分离性能、高稳定性、低成本等特征，可广泛应用于人居水处理、市政供水、零排
放、海水淡化、超纯水制备制备等水处理领域以及盐湖提锂、生命科学、食品饮料等
物料分离领域。
2、主要产品情况
公司主要产品包括反渗透膜及纳滤膜系列产品、膜元件压力容器和复合材
料压力罐。具体情况如下：
（1）高性能卷式分离膜产品
1)反渗透膜系列产品
反渗透膜片
公司生产的反渗透膜片在多种应用领域中表现出优异的性能，产品在产水
通量、脱盐率等方面有着突出的表现。按应用领域分类，公司反渗透膜片分为大产水
通量家用膜、苦咸水膜、海水淡化膜、抗污染膜等。
2)卷式反渗透膜元件
反渗透膜主要以卷式膜元件的形式进行使用。膜元件是将反渗透膜片与进
水流道隔网、导流布、产水中心管和抗应力器等用胶粘剂组装并卷制，在外部系统施
加压力条件下，能够实现进水与产水分开的物质分离过程的最小单元。公司通过持续
研发投入和技术创新，不断开发膜元件新型号，以满足不同客户的多样化需求，保证
公司业务的持续快速发展。目前公司已成功研发并可量产4类反渗透膜元件产品，产
品规格多达30余种，可广泛适用于下游多种应用领域。
3）纳滤膜系列产品
公司纳滤膜产品具体情况如下：
（2）复合材料压力容器
1）复合材料压力罐
复合材料压力罐为物质分离提取设备中的核心部件，用以作为反应装置承
载及发生容器，可覆盖民用、商用及工业等多种应用场景，高强度玻纤和优良性能的
环氧树脂经立体缠绕后烘干固化形成，具有极高的结构强度，兼具优异的电绝缘性能
、耐腐蚀性能、隔热性能和涉水安全性。
公司具备较强的复合材料压力罐产品设计和工艺技术的创新与开发能力，
掌握了通过有限元分析、仿真模拟等手段对标准构型及异型、多孔、大口径等特殊构
型产品进行结构设计的核心技术，积累了适用于逾四百种不同型号产品程序控制纤维
缠绕及烘干固化技术，与此同时不断以技术驱动和差异化产品驱动的理念不断推动产
品迭代升级，保持产品的性能优势的同时不断丰富产品的型号和应用领域，目前掌握
5-63英寸较全系列产品的研发和制造能力，相关产品已通过ASME、NSF和KTW等国际权
威机构测试或认证，公司复合材料压力罐产品具体情况如下：
2）膜元件压力容器
3、主要经营模式
1、采购模式
一般材料的采购，采购部根据生产计划和安全库存制定采购计划，重要材
料或特殊材料订货由市场部召开订货专题会，组织生产部、采购部参加，根据合同价
位、客户要求、产品工艺特性等条件确定采购具体要求。
公司建立了合格供应商管理制度，根据供应商的仓储、物流、生产能力、
质量管理、资信、价格、付款周期等因素确定合格供应商名录，并对合格供应商供货
质量、交货期、价格、配合度等指标进行年度考核，根据考核情况不断优化供应商结
构。公司严格执行质量管理标准开展采购活动，与合格供应商建立了长期稳定的合作
关系。一般材料在合格供应商名录中选择供应商进行采购，根据签订的年度合同确定
采购价格。
2、生产模式
生产部门根据客户订单和销售预测制定生产计划并组织生产。公司以客户
订单为导向，销售部门按照客户需求的产品规格、数量和交货期等制定销售订单，并
依据客户订单生成ERP系统内部销售订单，生产部对销售订单进行评审，结合生产工
艺、库存情况、产能情况制定生产计划及临时性调整计划并组织生产。同时，为加快
交货速度，提高服务质量，公司根据历史销售数据、预测销售数据和在手订单等因素
，保留一定量的产成品安全库存。公司制定了《产品质量管理制度》，生产过程中，
品管部门严格进行品质监控，生产完成的产品确认符合标准或要求后方可入库。
3、销售模式
为拓宽市场和客户资源，提升公司产品的市场占有率，针对目标客户和销
售市场的不同，公司采取直销和经销相结合的模式来实现公司产品的销售。具体情况
如下：
（1）直销模式
公司直销模式下主要包含自有品牌销售模式和ODM销售模式。
直销模式下公司直接对接终端客户，能够深入了解客户需求，建立起长期
稳定的合作关系，同时也有利于公司时刻跟踪下游市场的需求变化和发展趋势，并相
应进行产品优化创新和前瞻性技术研发布局。
自有品牌销售模式下，公司通过销售团队与下游客户直接接洽并获取订单
，据客户的产品规格要求组织生产、发货、结算、回款并提供必要的服务，产品以自
有品牌进行销售；ODM模式下，公司接受下游客户委托，根据其要求进行产品研发、
设计并自行组织生产向客户交付产品，下游客户以其自有品牌对外销售给终端用户。
（2）经销模式
经销模式是指公司通过经销商将产品销售至终端客户的销售模式。公司产
品的销售区域十分广泛，覆盖地区除中国境内以外，还包括北美、欧洲等海外市场。
经销模式能够利用经销商的销售渠道迅速扩大公司产品的销售市场、提高产品的认知
度。公司与实力较强的经销商拥有长期合作历史，建立了较为稳固的合作关系，经销
商通过其自身渠道销售给终端客户。
4、研发模式
公司围绕下游应用领域不断开发研制新型膜材料及复合材料装备，在多年
实践过程中，公司以应用目标与市场需求为导向，建立了一整套完备的研发体系。
公司制定了技术创新相关的规划和保障措施，建立了高效的创新激励机制
，并积极拓展新产品新技术的渠道，依托广东省水处理环保材料工程技术研发中心与
上海市企业技术中心的平台优势持续孵化新项目。在膜材料研制与膜元件生产方面，
公司结合下游工程应用及民用领域需求，持续改良产品配方，完善生产工艺技术，围
绕高脱盐率、高产水通量、抗污染、耐腐蚀、耐高压、低能耗等六大目标持续优化产
品性能，在苦咸水膜、抗污染膜、家用膜、海水淡化膜等方面积累了丰富的核心技术
和生产经验；在复合材料压力罐及膜元件压力容器设计与生产方面，经过多年研发与
技术积累，公司掌握多级尺寸、复杂构型的结构设计及产品加工技术，依据下游客户
需求和工程应用实践，开发出适用于多种应用场景且符合NSF、ASME等国际权威认证
的产品系列。在现有产品基础上，公司基于长期技术储备，为下游客户提供定制化设
计和加工服务，进一步拓宽产品的应用领域。
公司关注行业发展动态，积极同国内知名院校开展产学研合作，围绕膜材
料发展中的共性技术和关键技术，联合研发与攻关，提升平台持续创新能力。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司长期从事膜材料及其相关专业配套装备的研发、生产和销售。通过自
主研发和集成创新，掌握了复合材料压力容器相关的核心技术，并依次向市场推出复
合材料压力罐和膜元件压力容器系列产品。2011年起，公司开始进行膜材料产品的自
主研发，并逐渐形成了完善的反渗透膜、纳滤膜产品体系。公司根据市场需求与客户
反馈，持续进行工艺技术改进及新产品研发，不断提升产品性能和生产效率。公司主
要产品的核心技术均系公司通过自主研发和集成创新取得，截至本报告期末，公司拥
有的关键核心技术包括膜材料研制、膜元件生产和复合材料压力容器结构设计与复合
材料加工制造等方面，可进一步细分如下：
2.报告期内获得的研发成果
报告期内，公司获得授权专利共计40项，其中发明专利2项，实用新型专利
35项，外观专利3项。截至报告期末，公司已拥有专利128项，其中发明专利8项，实
用新型专利110项，外观设计专利10项。
报告期内获得的知识产权列表
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
公司当期研发经费均费用化
4.在研项目情况
5.研发人员情况
6.其他说明
二、经营情况的讨论与分析
公司是一家拥有高性能卷式分离膜及相关专业配套装备原创技术、自主核
心知识产权、核心产品研发制造能力的高新技术企业，致力于成为国际领先的膜分离
技术核心部件供应商。公司产品主要包括反渗透膜及纳滤膜系列产品、膜元件压力容
器、复合材料压力罐等。
2021年上半年，公司经营情况良好，疫情的影响逐步消除，实现营业收入
及净利润的显著增长。2021年上半年，公司实现营业收入19116.33万元，同比增长36
.79%；归属于上市公司股东的净利润3102.67万元，同比增长74.15%；实现扣除非经
常性损益的净利润2930.92万元，同比增长94.74%；实现每股收益0.24元。
2021年上半年公司加强管理团队和销售团队建设，在维持国外客户稳定的
基础上，持续加大国内市场的销售力度，产品的销量和收入同步上升。在反渗透和纳
滤膜产品上，公司持续加大研发力度，针对下游不同的应用场景开展定制化研发，其
中盐湖提锂领域的纳滤膜产品已实现销售。同时，随着膜技术在国内的推广应用和公
司营销力度的加大，本期公司反渗透和纳滤膜系列产品销售收入较上年同期增长53.9
7%，收入和毛利结构不断优化。复合材料压力容器方面，随着国外疫情的逐步控制，
和国内销售的推广，本期收入较去年同期增长29.30%。为了更好的抓住市场机遇，公
司将利用募投项目的实施进一步提高生产能力和研发实力，坚持自主创新，满足下游
不同应用领域的产品需求，逐步打破国外品牌的垄断地位，为下游用户降本增效。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
（一）技术与研发风险
1、技术升级迭代的风险
膜分离技术产业具有显著的技术密集型特征，公司目前主营业务的发展以
及保持未来竞争优势均依赖于公司对高性能卷式分离膜制备、膜元件生产及复合材料
和膜技术应用工艺技术的研发和产业化应用，如果未来行业内出现突破性新技术或生
产工艺路线，公司因持续技术创新不足或未能及时调整研发技术路线，未能及时进行
技术升级迭代导致技术水平落后，可能将导致公司产品无法适应市场需求，公司将面
临产品竞争力缺失、市场地位下滑及盈利能力下降的风险。
2、研发进程及产业化不及预期的风险
公司长期从事高性能卷式分离膜及相关专业配套装备的研发、生产和销售
，公司目前正在研发的新产品系列系基于公司长期发展战略和现阶段对膜分离技术产
业发展趋势研判后的决策，若未来行业发展趋势、技术演进路线与现有判断存在差异
、行业内新产品更新迭代周期短于预期、公司相关新产品研发投入不足等，公司将面
临新产品的研发进程晚于预期或研发失败、研发技术成果实现产业化不达预期的风险
，从而对公司的业绩产生不利影响。
3、核心研发人才流失的风险
核心研发人员和专业技术人才是公司长期持续发展的重要基石，是公司未
来发展和保持竞争优势的关键。公司长期致力于高性能卷式分离膜及相关专业配套装
备研发和制造，形成了专业研发团队，若公司未来核心研发人员大量流失或无法及时
引入所需专业技术人员，可能造成研发进程的放缓、停滞，并对公司的生产经营构成
不利影响。
4、知识产权保护和技术泄密风险
公司所处的膜分离技术产业以技术为核心驱动力。随着市场需求不断增长
，行业新进入者持续增加，新进入市场者由于技术研发储备不足或核心技术人员、研
发投入不足等原因，可能通过招聘行业内核心研发人员，直接效仿竞争对手专利技术
、专有技术等方式复制核心技术。若侵犯公司知识产权的行为得不到及时防范和制止
，已经形成的知识产权不能得到充分保护，则公司的竞争优势可能会受到一定程度的
损害；尽管公司已建立了知识产权保护体系，但仍不排除公司核心技术人员未完全遵
守保密协议和竞业禁止协议或研发项目管理疏漏等情形导致核心技术被复制或者泄密
的风险，进而对公司的生产经营造成不利影响。
（二）经营风险
1、境外销售占比较高风险
公司境外销售比例较高，目前全球经济发展形势不明朗，部分国家与地区
存在贸易保护主义，已经或可能对包括中国在内的其他国家采取反倾销、反补贴、提
高关税、进出口限制等不公平措施，若相关不公平措施进一步升级，可能导致公司产
品在国际市场上竞争力下降。另外，部分国家与地区政治局势不稳定，若发生国际形
势重大变化、重大政局变动或社会动乱，可能影响当地境外市场需求和结算条件，从
而对公司境外业务造成不利影响。
除因疫情因素和双边贸易政策等因素影响海外市场外，其他如政治、经济
、外交、汇率等不确定因素均会影响海外市场，若公司出口市场所在国家或地区的政
治、经贸往来、外交关系等对我国发生重大不利变化，均会对公司的业绩造成不利影
响。同时，公司如不能有效管理和持续开拓海外市场，也将对公司的海外销售业务带
来不利影响。
2、市场竞争加剧的风险
在反渗透膜及纳滤膜方面，若市场竞争加剧，国际或国内知名厂商通过降
价等竞争策略抢夺公司市场份额，且公司无法继续保持核心技术优势或无法不断进行
新产品、新技术和新工艺的研发创新，取得对行业竞争者的相对优势，可能对公司市
场份额或盈利能力造成不利影响。部分已上市的下游水处理方案提供公司也存在利用
其资金优势和品牌优势布局上游高性能卷式分离膜业务的可能，若下游竞争者利用其
品牌影响力和客户影响力向上游拓展，将与公司产生直接竞争，进一步加剧市场竞争
格局。在复合材料压力罐领域，市场较为分散，参与者众多，随着市场规模的持续增
长，越来越多中小企业通过价格优势占据市场份额，进一步加剧了市场竞争格局。
3、膜分离技术与其他水处理技术路线的竞争风险
公司产品主要应用于人居水处理、污水处理、市政供水、海水淡化、浓缩
分离等应用领域，相关应用领域除应用膜分离技术路线外，还应用其他技术处理技术
路线，若未来公司因持续技术创新不足或未能及时调整研发技术路线，未能及时进行
技术升级迭代导致技术水平落后，或与其他技术路线相比无法产生明显的技术优势和
规模成本优势，面临产品竞争力缺失，将导致膜分离技术应用空间受限的风险。
4、新冠肺炎疫情影响公司经营情况的风险
伴随着新冠疫情特别的反复冲击，对未来宏观经济国际经济环境的影响存
在较大具有不确定性，各国虽有常态化防控的措施，但疫情存在的反扑风险，可能导
致产业链上下游企业大面积停工停产而导致公司业绩进一步下滑的风险,进而对公司
生产经营带来不确定性。
5、宏观经济和行业发展波动的风险
当前，国家高度重视新材料等高技术产业的发展，并将高性能分离膜材料
列入关键性战略材料并将其产业化和规模化上升至国家战略层面。一系列产业政策的
出台有力推动了膜分离产业的发展。同时，我国工业化水平的不断提高、国民经济总
量的持续增长也为膜分离产业的发展提供了良好的市场环境，产生了旺盛的市场需求
。膜分离技术产业的发展与国家产业政策、宏观经济发展态势等高度相关。如果未来
国家产业政策调整、宏观经济发展不及预期，将可能对公司业务经营产生一定不利影
响。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、技术创新优势
公司历来重视技术研发与创新活动的开展，经过多年的发展，积累了丰富
的核心技术，技术创新优势明显。
膜材料是膜技术的基础和核心，膜材料的研发生产要求公司具有强大的科
研团队、先进的技术水平和丰富的产业经验。公司通过在高性能卷式分离膜领域多年
实践及探索，走出了一条“基础配方及工艺-改性配方及工艺-先进配方及工艺”的自
主化研发路径，在掌握苦咸水膜基础配方及工艺技术的基础上，持续改良配方设计及
加工工艺，进一步完成了低压大产水通量家用膜、高性能海水淡化膜及高透过性纳滤
膜的研发及产业化。凭借丰富的技术积累和研发经验，公司积极开发适用于更多新型
应用场景的新型材料和配套装备。
在现有产品体系不断完善、品牌影响力持续提升的基础上，公司积极进行
前瞻性研发布局，通过自主研发创新、承担政府主导的重大科研项目、参与重大示范
性产业项目、与知名院校开展产学研合作等方式持续进行科研投入，积累研发数据及
工程经验、不断改进和完善先进制造工艺流程、提升现有产品技术性能、拓宽产品应
用领域。
2、资质认证优势
从产品研发设计到工艺技术选择、原材料控制再到生产制造，公司全程保
持高标准要求，保障了产品品质和性能，相关产品获得NSF、ASME和KTW等国际权威机
构测试或认证。
NSF（美国国家科学基金会）认证是国际涉水产品中最高标准的认证之一，
产品若能通过NSF测试和认证，既说明产品本身品质优秀，更证明制造商具备较高水
平的研发设计技术和制造能力；ASME（美国机械工程师协会）认证是目前国际通用的
锅炉和压力容器认证标准之一。ASME标准规定的范围内的锅炉和压力容器都必须由AS
ME认证企业，按照ASME标准要求进行设计、制造和检验，并经ASME授权检验机构质量
认定后，加施ASME钢印。目前，出口北美洲国家的压力容器必须符合ASME标准，同时
国际上大部分国家的压力容器标准均使用或参考ASME标准。公司主要产品连续多年获
得NSF认证；相关复合材料压力罐及膜元件压力容器通过ASME测试并取得认证；复合
材料压力罐产品取得KTW测试证书，上述测试或认证既是公司产品性能、品质和安全
性获得权威机构认可的证明，也是产品在指定地区销售的先决条件。
3、生产工艺优势
生产工艺流程是产品生产过程中的关键，也是核心技术转化为最终产品的
实现过程。膜材料生产工艺的关键流程包括：涂布、漂洗、烘干等，膜元件压力容器
及复合材料压力罐生产工艺的关键流程包括浸润、缠绕、固化等，这些关键的流程及
过程工艺参数都会对最终产品的性能和质量产生影响。公司在生产工艺流程中通过优
化各环节的工艺参数和加工装备，在长期生产经营过程中形成了成熟的生产工艺技术
，并结合生产实践和客户需求不断对生产工艺进行优化改进，提高产品的生产效率、
产品性能及稳定性。
4、产品体系优势
公司是国内极少数同时开展反渗透膜及纳滤膜系列产品、膜元件压力容器
、复合材料压力罐三大类产品研发及规模化生产的企业，且各类产品的规格齐全。下
游客户在采购相关核心部件时，通常会结合具体应用领域、使用场景及自身工艺流程
提出定制化要求。自成立以来，公司结合市场需求和技术储备不断开发相关产品型号
，形成了相对完备的产品系列。其中，复合材料压力罐直径尺寸范围为5-63英寸，广
泛适用于民用、商用及工业用领域；膜元件压力容器包括2.5英寸、4英寸和8英寸3种
规格，适用压力广泛涵盖150psi至2,000psi，可应用于市政供水、污水处理、海水淡
化和电力、化工、食品等工业领域；反渗透膜片包括大产水通量家用膜、苦咸水膜、
海水淡化膜、抗污染膜等；纳滤膜片包括高压膜和低压膜等，其对应膜元件产品在人
居水处理、市政供水、自来水提标、零排放、盐湖提锂等领域有较为广泛的应用。公
司产品品类齐全、规格众多，能够快速满足下游客户的采购需求、降低下游客户供应
链管理难度，加快采购决策效率。
5、品牌优势
经过多年的市场积累，公司产品在行业内树立了良好的市场形象。2015年
，公司获称慧聪网中国净水行业“配件用户满意品牌”；2017年，公司荣获江苏省净
水设备制造行业协会授予“十佳配件材料商”荣誉；2018年，公司荣获第二届水业中
国星光奖；2019年，公司获得盐水提锂领域龙头企业启迪清源“优质供应商”称号；
同年，膜元件产品成功中标国家“十三五”水专项市政示范工程项目，并为电厂和化
工企业中水回用、污水处理厂再生水等项目提供膜分离技术部件；2020年，公司继续
积极探索布局海水淡化、市政工程及工业零排放等领域。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
（一）营业收入分析
1、营业收入构成
2018年度、2019年度和2020年，公司营业收入分别为32,794.78万元、36,05
8.36万元和31,359.51万元，2019年较2018年增长9.95%，2020年较2019年下降13.03%
。报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比例达99%以上，公司主营业务表现突
出，收入来源稳定。公司其他业务收入占比不足1%。
公司是一家拥有高性能卷式分离膜及相关专业配套装备原创技术、核心专利
、核心产品研发制造能力并具有较强市场竞争力的高新技术企业，目前主要产品包括
反渗透膜及纳滤膜系列产品、复合材料压力罐、膜元件压力容器以及相关专用配件，
其他业务收入主要为废品销售收入。
2、主营业务收入按产品类别分类情况
（1）主营业务收入变动情况分析
报告期内，公司的主营业务收入总体呈增长趋势，2018年至2020年各期主营
业务收入分别为32,773.64万元、36,025.59万元和31,352.81万元，2019年度和2020
年度分别同比增长9.92%、下降12.97%。
（2）主营业务收入按产品类别情况
1）主营业务收入的构成和变动分析
报告期内，公司的主要产品包括反渗透膜及纳滤膜系列产品、复合材料压力
罐、膜元件压力容器，销售收入合计占主营业务收入的比例超过95%，系公司目前核
心技术优势和竞争力的集中体现，为公司主营业务收入的主要来源。
2）主营业务收入分产品分析
A.反渗透膜及纳滤膜系列产品公司的反渗透膜及纳滤膜系列产品按产品形态
可分为膜片和膜元件，膜元件系由膜片经过卷膜加工等工序制成的膜技术应用的单只
膜组件。报告期内，反渗透膜及纳滤膜系列产品销售收入总体呈增长趋势，分别为14
,812.91万元、16,984.12万元和14,054.16万元，占公司主营业务收入的比例逐年增
长，分别为45.20%、47.14%和44.83%；受2020年新冠疫情影响，2020年全年反渗透膜
及纳滤膜系列产品销售收入同比下滑-17.25%。
a．反渗透膜及纳滤膜片的销量和平均价格变动分析
报告期内，反渗透膜及纳滤膜片销量分别为560.64万米、570.79万米、519.
42万米，平均单价分别为20.65元/米、20.79元/米和19.82元/米。随着市场竞争的加
剧，2018年开始公司膜片的价格有所下调；2019年反渗透膜及纳滤膜片产能趋于稳定
，销量和平均价格较2018年基本持平；2020年受新冠疫情影响，反渗透膜及纳滤膜片
销量与平均价格较上年均有所下降，销售收入下降。
b.反渗透膜及纳滤膜元件的销量和平均价格变动分析报告期内，反渗透膜及
纳滤膜元件销量分别为65.59万支、50.90万支、67.59万支，平均单价分别为49.37元
/支、100.55元/支和55.66元/支。
公司反渗透和纳滤膜元件是将自产反渗透膜片或纳滤膜片卷制而成的最小膜
材料应用单元，由家用膜元件和工业膜元件构成，家用膜元件下游客户对价格相对敏
感，市场竞争较为激烈，而工业膜元件下游客户需求取决于工程项目进度，对产品性
能要求相对较高，价格相对不敏感。2018年公司膜片产能大幅提升后，公司积极推广
自有品牌膜片，为满足下游卷膜厂商对膜片增长的需求增加膜片的产量和销量；当年
公司膜元件以销售家用膜元件为主，家用膜元件市场竞争较为激烈，为维持市场地位
公司对家用膜元件采取下调售价的方式。
2019年反渗透和纳滤膜元件销售收入增长58.06%，销量下降22.40%，平均价
格增长103.67%，膜元件平均价格和收入增长主要系2019年公司单价较高的8寸工业用
膜元件销量大幅增加，8寸工业用膜元件的平均价格为1,800元/支左右，家用膜元件
的价格仅为30元/支左右，8寸工业用膜元件的销量由2018年的0.44万支增长至2019年
1.45万支，增长率为229.80%；膜元件销量下降主要原因系家用膜元件市场竞争较为
激烈，销量进一步下降所致。
2020年反渗透和纳滤膜元件销售收入下降26.51%，销量增长32.78%，平均价
格下降44.65%。公司销售的反渗透和纳滤膜元件主要为家用膜元件和8寸工业膜元件
，其中单价较低的家用膜元件销量占比较高；由于下游部分工程项目受疫情影响进度
暂缓以及部分客户自身需求发生变化减少向公司采购，导致单价较高的8寸工业膜元
件销量下降明显，导致当期反渗透膜及纳滤膜元件价格较上年下降44.65%。家用膜元
件销量为96.51万支，占膜元件总销量96.51%，其中单价低于40元/支的家用元件数量
占家用元件销量的96.83%，因此当期反渗透和纳滤膜元件平均单价下降明显。
公司在反渗透膜及纳滤膜系列产品拥有自主研发和创新、规模化量产的核心
技术，部分产品性能和技术指标位居业内先进水平。报告期内，公司生产的反渗透膜
及纳滤膜系列产品主要销售给下游膜分离设备或技术工程供应商，并运用于工业料液
分离以及膜法水处理，主要包括生物医药、锂盐提取、食品饮料等行业的料液分离，
以及市政污水处理、海水淡化、工业废水处理、苦咸水脱盐、家用水处理等水处理应
用领域。受益于膜法工业料液分离技术和应用的不断推进，以及国家鼓励发展高性能
分离膜及相关专业配套装备的良好政策环境、当前消费升级、健康意识的提高等背景
以及下游人居水处理、城市供水、污水处理、海水淡化、超纯水制备、工业纯水制备
和浓缩分离等众多应用市场需求不断增大，报告期内，公司通过进一步加大市场开拓
力度、强化公司的生产能力，反渗膜及纳滤膜系列产品销售规模增长显著，成为公司
主营业务收入增长的主要来源。
B.复合材料压力罐的销量和平均价格变动分析公司的复合材料压力罐作为物
质分离提取设备中的核心部件，用以作为反应装置承载及发生容器。报告期内，复合
材料压力罐销售收入分别为13,160.57万元、13,327.44万元和11,955.05万元，基本
保持稳定。
报告期内，复合材料压力罐的销量分别为62.40万只、61.82万只和52.93万
只；平均价格分别为210.92元/只、215.60元/只和225.87元/只。
2019年复合材料压力罐销售收入较2018年增长1.27%，销量下降0.93%，平均
单价增长2.22%，销量和平均价格与2018年基本保持稳定。其中5-13寸小规格复合材
料压力罐的销量占比为92.56%，较2018年下降1.04%；14-24寸中规格复合材料压力罐
的销量占比为6.00%，较2018年下降3.79%。2019年复合材料压力罐平均单价同比略有
增长主要系14-24寸中规格复合材料压力罐平均单价为700元左右，当年较2018年增加
2.94%，拉动复合材料压力罐的整体单价。
2020年复合材料压力罐销售收入较2019年下降10.30%，销量下降14.38%，平
均价格增长4.77%。主要原因是受境内外新冠疫情影响，境内外客户复工延后，对公
司产品需求下降，各规格复合材料压力罐销量均有所下降。复合材料压力罐中销量占
比最高的5-13寸小规格产品和单价最高的30-63寸大规格型号产品的单价均增长共同
拉高整体平均价格，其中5-13寸小规格产品销量占比达93.02%，平均价格较2019年增
长12.46%，30-63寸大规格型号产品平均价格较2019年增长42.78%。
公司自设立以来就致力于复合材料压力罐的研发、生产和销售，目前拥有覆
盖家用型、商用型、工业型多种应用领域的各种规格的产品，是业内公认的复合材料
压力罐规格较为齐全的专业制造商之一。公司生产的复合材料压力罐已通过多项国际
权威机构测试或认证，包括ASME、NSF和KTW。经过多年的技术积累和市场开拓，公司
的复合材料压力罐出口北美洲、欧洲和中亚等地区，并与全球知名水处理专业设备供
应商克拉克集团、全球知名水处理设备厂商康丽根、全球知名水处理品牌倍世等全球
知名客户形成长期、稳定合作关系。
C.膜元件压力容器的销量和平均价格变动分析公司的膜元件压力容器是最常
用的膜元件的放置容器。报告期内，膜元件压力容器销售收入稳步增长，分别为3,52
5.64万元、4,434.74万元和4,230.01万元，占公司主营业务收入的比例逐年增长，分
别为10.76%、12.31%和13.49%。
报告期内，膜元件压力容器的销量分别为3.18万只、3.37万只和3.40万只，
平均价格分别为1,110.30元/只、1,314.93元/只和1,244.01元/只。
2018-2019年公司膜元件压力容器的销量、平均价格和销售收入逐年上升，
主要系随着膜技术应用产业的不断增长，膜元件压力容器作为膜元件投入使用的必备
容器，销售收入也持续稳步增长。该类产品通用规格分为2.5英寸、4英寸和8英寸，
平均价格分别为260元/只左右、460元/只左右和2,500元/只左右，每年该类产品总体
平均价格的波动会受当期销售产品结构的影响。2018年至2019年，公司主要销售8英
寸膜元件压力容器，销量占比分别为36.22%、42.40%。
2019年，4英寸和8英寸膜元件压力容器销量分别较2018年增长0.96%、24.35
%，导致当年整体销量较2018年增长5.97%；2019年各规格膜元件压力容器的平均价格
均有所增长导致整体平均价格增长。
2020年，受新冠疫情的影响，2.5英寸和8英寸膜元件压力容器的销量较2019
年有所下降，但4英寸膜元件压力容器销量同比增长11.43%，抵消其他规格产品的下
降影响，因而整体销量较2019年有所增加；单价相对较高的4英寸、8英寸膜元件压力
容器平均价格较上年下降4.38%、2.57%，导致膜元件压力容器整体平均价格下降5.39
%。
膜元件压力容器是公司的代表性复合材料产品之一，具备耐高压、耐高温、
耐腐蚀等特性，公司经过多年的技术开发、创新和市场开拓，公司膜元件压力容器已
通过美国ASME和NSF涉水处理资质认证，在北美、欧洲和中东等地区拥有长期合作客
户。膜元件压力容器作为膜元件投入使用的必备容器，随着膜技术应用产业的不断增
长，公司膜元件压力容器销售收入也持续增长。2018-2020年膜元件复合增长率达到7
.78%，膜元件压力容器复合增长率达到9.53%。
2）主营业务收入按销售模式分析
报告期内，公司销售模式以直销模式为主，直销收入分别为24,090.25万元
、26,661.74万元和23,807.82万元，占主营业务收入比例逐年增长，均超过70%。
报告期内，公司直销模式下分自有品牌和ODM，自有品牌销售模式是公司以
自有品牌向客户直接销售产品，ODM销售模式是公司以自有技术及材料负责产品的生
产并配上客户的品牌或按照客户的要求进行定制化，由客户使用或负责最终的销售。
报告期内，随着公司品牌知名度和产品品质的持续提升，自有品牌销售金额及占比不
断增长，2020年度自有品牌销售占主营业务收入为43.38%，较2018年增长1.89个百分
点。
3）关于ODM模式分析
A、不同产品报告期内采用ODM模式对外销售收入及占比、主要客户情况
a．不同产品报告期内采用ODM模式对外销售收入及占比
报告期内ODM模式下，复合材料压力罐收入分别为8,167.77万元、8,840.63
万元、7,684.54万元，销售金额占比为24.92%、24.54%、24.51%。反渗透及纳滤膜元
件收入分别为1,515.74万元、1,415.18万元、1,560.15万元，销售金额占比为4.62%
、3.93%、4.98%；膜元件压力容器收入分别为536.70万元、553.00万元、741.37万元
，销售金额占比为1.64%、1.54%、2.36%。配件及其他收入分别为270.80万元、385.8
5万元、219.53万元，销售金额占比为0.83%、1.07%、0.70%。
b.不同产品报告期内采用ODM模式对外销售主要客户情况
B、ODM模式境内外收入情况及占比
报告期内ODM模式境内收入分别为3,827.29万元、3,465.27万元、4,144.88
万元，占比为36.48%、30.95%、39.86%。境外收入分别为6,663.72万元、7,729.85万
元、6,060.70万元，占比为63.52%、69.05%、59.39%。
3、主营业务收入按区域分类情况
报告期内，公司主营业务在境内、境外均有布局，其中2018年度至2020年度
，境外主营业务收入平均占比未到50%，略低于境内主营业务收入；2020年，公司境
内收入占比较往年有所增长，主要原因系受新冠疫情影响，公司一方面加强维护复合
材料压力罐和膜元件压力容器的境外知名客户，着力开拓国内市场，降低海外疫情对
公司整体业绩的不确定风险；另一方面，公司的反渗透膜和纳滤膜系列产品部分产品
性能已达到国际先进水平，公司积极参与下游各应用领域各项目的招投标、试验工程
等活动，提高公司产品知名度和影响力，力争提高公司产品在国内的市场份额。
报告期内，公司境内市场的销售收入主要集中在华东、华南和华北地区。公
司境内销售收入的区域分布特征系由下游对水深度处理、污废水资源化、工业纯水制
备等需求分布以及公司采用的市场开拓策略共同决定；一方面，国内沿海地带经济相
对发达、工业化程度相对较高，水资源净化、软化的家用和商用市场需求、工业废水
资源化、海水淡化、工业纯水制备等需求相对较高；另一方面，公司的主要生产、经
营基地唯赛勃和汕头奥斯博分别位于上海、汕头，公司实施以经营地为突破口，辐射
周边地区的销售策略开拓客户，经过多年深耕市场，目前已积累了丰富的客户资源。
报告期内，公司境外销售主要分布于北美洲、欧洲和亚洲等海外市场，公司
自设立起重视开拓境外市场客户，在全球主要地区形成了广泛的销售网络，积累了众
多知名客户资源。公司拥有成熟的研发体系和技术积累，在复合材料压力容器方面，
公司膜元件压力容器和复合材料压力罐系列产品取得了ISO9001质量管理体系认证和N
SF、ASME、KTW等国际权威机构测试或认证，成功进入欧美、中东、东亚等海外市场
。报告期内，公司的主要境外客户克拉克集团、倍世、康丽根、苏伊士均为全球知名
专业水处理设备供应商，并与公司开展长期、稳定合作。报告期内，上述主要境外客
户销售收入合计占境外销售收入的比例分别为36.82%、34.94%和40.41%，基本保持稳
定。虽然本次疫情短期内对境外客户需求造成一定不利影响，境外主营业务收入下降
幅度相对较大，导致占比较往年有所下降，但公司拥有的长期稳定客户资源将确保未
来业务恢复的持续和稳定发展。
4、主营业务收入季节性分析
报告期内，公司的主要产品的下游应用领域涵盖人居水处理、市政供水、污
水处理、海水淡化、超纯水制备、超纯水制备、浓缩分离等民用、商用、市政及工业
生产领域，各应用领域的需求不存在明显的季节性，公司主营业务收入不存在明显的
季节性特征。2018-2019年，公司第一季度主营业务收入受传统春节假期影响占比相
对较低；2020年第一季度，公司的生产、原材料和销售物流受新型冠状肺炎疫情影响
，销售收入同比有所下降、占比亦有所降低；随着境内新冠疫情得到有效控制，自第
二季度起，公司销售收入明显回升；随着境外新冠疫情趋缓，第四季度公司境外客户
需求逐渐恢复，第四季度公司销售收入环比增长，且高于上年同期。
5、第三方回款情况
报告期内，公司第三方回款金额分别为3,697.94万元、2,823.19万元和1,11
5.96万元，占各期营业收入的比例分别为11.28%、7.83%和3.56%，扣除由客户同一集
团内指定公司对外付款情形外的第三方回款占各期营业收入比例分别为7.06%、6.43%
和1.47%。报告期内，公司第三方回款主要原因系：
（1）客户出于交易和结算的便捷性考虑，指定同一控制下的关联公司代向
公司支付货款；
（2）公司直接发货至终端客户，并由终端客户进行回款；
（3）部分客户所处国家或地区对资金出境严格管控，出于交易安全性和便
捷性考虑，指定第三方公司代为向公司支付货款。报告期内，公司通过第三方回款具
备商业合理性，且占比在合理范围内。
=========================================================================
免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
=========================================================================
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业情况
公司是一家拥有高性能卷式分离膜及相关专业配套装备原创技术、自主核
心知识产权、核心产品研发制造能力的高新技术企业。属于“新材料”领域高性能膜
产业。
⑴、膜产业概况
膜是具有选择性分离功能的材料。利用膜的选择性分离可以实现不同液体
或气体组分的分离、分级、浓缩与提纯。膜分离技术是以膜材料为核心，利用膜的选
择性分离功能实现的基于分子量级别的精细分离技术。膜分离技术可以根据目标物质
分子量不同而实现分离，精度可以达到纳米级别，适用于产品的精制和深加工，已广
泛应用于石油化工、医药、食品、电子、水处理与净化等领域，产生了巨大的经济效
益和社会效益。
膜材料的性质和化学结构对膜分离性能起决定性地作用，根据膜孔径的大
小或阻留微粒的表观尺寸从大到小可分为微滤膜、超滤膜、纳滤膜和反渗透膜。前述
各种类膜材料应用技术的简要情况如下：
（2）、膜产业的发展态势
①膜产业总体发展概况
国外在高性能分离膜领域起步较早，发展较为成熟，在相关产品领域具备
较强的竞争优势和较高的市场占有率。美国、日本在高性能卷式分离膜领域的领先优
势尤为明显，代表性企业包括杜邦水处理、日本东丽、海德能等。
我国的膜技术研究及应用虽然相对国外起步较晚，但从2000年以后，膜技
术应用的解决方案项目数量和规模增速较快，膜技术应用发展迅速，成为全球重要的
新兴市场。国际著名膜技术企业将中国作为其重要市场，根据中国膜工业协会编制的
《2019-2020中国膜产业发展报告》，近15年来中国膜产业高速增长，2019年我国膜
市场总产值达到2,773亿元；预计2022年我国膜产业总产值将超过3,600亿元。
图：近年来膜产业市场规模变化
数据来源：中国膜工业协会《2019-2020中国膜产业发展报告》
②膜产业链结构
膜产业链上游主要包括膜材料以及其他附属部件制造，该环节中各企业通
常根据客户的定制化需求进行产品设计并安排生产；膜产业链中游主要包括膜分离装
备加工及设备制造和膜分离技术工程公司，该环节中各企业根据下游实际应用场景，
确定产品需求并向上游生产企业进行采购，采购完成后进行设备组装或系统集成，最
终形成可以实际用于下游应用领域的膜分离工艺系统交付客户使用。
膜材料的分离透过性能（产水通量、脱盐率等）、物理性能（结构性能、
机械性能等）、化学性能（耐氧化性、耐酸碱性等）直接决定了膜产品的分离效果和
效率。膜材料的研发和制造是膜产业链的核心环节。公司掌握膜材料及相关配套装备
的核心技术，具备生产反渗透膜及纳滤膜片、膜元件、膜元件压力容器、复合材料压
力罐的先进生产能力，处于整个膜产业链的上游。
（二）主营业务、主要产品和服务
1、主营业务
公司是一家拥有高性能卷式分离膜及相关专业配套装备的高新技术企业，
致力于成为国际领先的膜分离技术核心部件供应商。公司目前主要产品包括反渗透膜
及纳滤膜系列产品、膜元件压力容器、复合材料压力罐等，是国内极少数同时开展三
大类产品研发及规模化生产的企业。公司处于膜分离技术产业链（以下简称“膜产业
”）的上游，为下游各类型膜分离技术应用领域提供核心部件，是膜产业链中的核心
价值环节。膜分离技术作为一项新型分离技术，与传统物理、化学分离方法相比具有
高分离性能、高稳定性、低成本等特征，可广泛应用于人居水处理、市政供水、零排
放、海水淡化、超纯水制备制备等水处理领域以及盐湖提锂、生命科学、食品饮料等
物料分离领域。
2、主要产品情况
公司主要产品包括反渗透膜及纳滤膜系列产品、膜元件压力容器和复合材
料压力罐。具体情况如下：
（1）高性能卷式分离膜产品
1)反渗透膜系列产品
反渗透膜片
公司生产的反渗透膜片在多种应用领域中表现出优异的性能，产品在产水
通量、脱盐率等方面有着突出的表现。按应用领域分类，公司反渗透膜片分为大产水
通量家用膜、苦咸水膜、海水淡化膜、抗污染膜等。
2)卷式反渗透膜元件
反渗透膜主要以卷式膜元件的形式进行使用。膜元件是将反渗透膜片与进
水流道隔网、导流布、产水中心管和抗应力器等用胶粘剂组装并卷制，在外部系统施
加压力条件下，能够实现进水与产水分开的物质分离过程的最小单元。公司通过持续
研发投入和技术创新，不断开发膜元件新型号，以满足不同客户的多样化需求，保证
公司业务的持续快速发展。目前公司已成功研发并可量产4类反渗透膜元件产品，产
品规格多达30余种，可广泛适用于下游多种应用领域。
3）纳滤膜系列产品
公司纳滤膜产品具体情况如下：
（2）复合材料压力容器
1）复合材料压力罐
复合材料压力罐为物质分离提取设备中的核心部件，用以作为反应装置承
载及发生容器，可覆盖民用、商用及工业等多种应用场景，高强度玻纤和优良性能的
环氧树脂经立体缠绕后烘干固化形成，具有极高的结构强度，兼具优异的电绝缘性能
、耐腐蚀性能、隔热性能和涉水安全性。
公司具备较强的复合材料压力罐产品设计和工艺技术的创新与开发能力，
掌握了通过有限元分析、仿真模拟等手段对标准构型及异型、多孔、大口径等特殊构
型产品进行结构设计的核心技术，积累了适用于逾四百种不同型号产品程序控制纤维
缠绕及烘干固化技术，与此同时不断以技术驱动和差异化产品驱动的理念不断推动产
品迭代升级，保持产品的性能优势的同时不断丰富产品的型号和应用领域，目前掌握
5-63英寸较全系列产品的研发和制造能力，相关产品已通过ASME、NSF和KTW等国际权
威机构测试或认证，公司复合材料压力罐产品具体情况如下：
2）膜元件压力容器
3、主要经营模式
1、采购模式
一般材料的采购，采购部根据生产计划和安全库存制定采购计划，重要材
料或特殊材料订货由市场部召开订货专题会，组织生产部、采购部参加，根据合同价
位、客户要求、产品工艺特性等条件确定采购具体要求。
公司建立了合格供应商管理制度，根据供应商的仓储、物流、生产能力、
质量管理、资信、价格、付款周期等因素确定合格供应商名录，并对合格供应商供货
质量、交货期、价格、配合度等指标进行年度考核，根据考核情况不断优化供应商结
构。公司严格执行质量管理标准开展采购活动，与合格供应商建立了长期稳定的合作
关系。一般材料在合格供应商名录中选择供应商进行采购，根据签订的年度合同确定
采购价格。
2、生产模式
生产部门根据客户订单和销售预测制定生产计划并组织生产。公司以客户
订单为导向，销售部门按照客户需求的产品规格、数量和交货期等制定销售订单，并
依据客户订单生成ERP系统内部销售订单，生产部对销售订单进行评审，结合生产工
艺、库存情况、产能情况制定生产计划及临时性调整计划并组织生产。同时，为加快
交货速度，提高服务质量，公司根据历史销售数据、预测销售数据和在手订单等因素
，保留一定量的产成品安全库存。公司制定了《产品质量管理制度》，生产过程中，
品管部门严格进行品质监控，生产完成的产品确认符合标准或要求后方可入库。
3、销售模式
为拓宽市场和客户资源，提升公司产品的市场占有率，针对目标客户和销
售市场的不同，公司采取直销和经销相结合的模式来实现公司产品的销售。具体情况
如下：
（1）直销模式
公司直销模式下主要包含自有品牌销售模式和ODM销售模式。
直销模式下公司直接对接终端客户，能够深入了解客户需求，建立起长期
稳定的合作关系，同时也有利于公司时刻跟踪下游市场的需求变化和发展趋势，并相
应进行产品优化创新和前瞻性技术研发布局。
自有品牌销售模式下，公司通过销售团队与下游客户直接接洽并获取订单
，据客户的产品规格要求组织生产、发货、结算、回款并提供必要的服务，产品以自
有品牌进行销售；ODM模式下，公司接受下游客户委托，根据其要求进行产品研发、
设计并自行组织生产向客户交付产品，下游客户以其自有品牌对外销售给终端用户。
（2）经销模式
经销模式是指公司通过经销商将产品销售至终端客户的销售模式。公司产
品的销售区域十分广泛，覆盖地区除中国境内以外，还包括北美、欧洲等海外市场。
经销模式能够利用经销商的销售渠道迅速扩大公司产品的销售市场、提高产品的认知
度。公司与实力较强的经销商拥有长期合作历史，建立了较为稳固的合作关系，经销
商通过其自身渠道销售给终端客户。
4、研发模式
公司围绕下游应用领域不断开发研制新型膜材料及复合材料装备，在多年
实践过程中，公司以应用目标与市场需求为导向，建立了一整套完备的研发体系。
公司制定了技术创新相关的规划和保障措施，建立了高效的创新激励机制
，并积极拓展新产品新技术的渠道，依托广东省水处理环保材料工程技术研发中心与
上海市企业技术中心的平台优势持续孵化新项目。在膜材料研制与膜元件生产方面，
公司结合下游工程应用及民用领域需求，持续改良产品配方，完善生产工艺技术，围
绕高脱盐率、高产水通量、抗污染、耐腐蚀、耐高压、低能耗等六大目标持续优化产
品性能，在苦咸水膜、抗污染膜、家用膜、海水淡化膜等方面积累了丰富的核心技术
和生产经验；在复合材料压力罐及膜元件压力容器设计与生产方面，经过多年研发与
技术积累，公司掌握多级尺寸、复杂构型的结构设计及产品加工技术，依据下游客户
需求和工程应用实践，开发出适用于多种应用场景且符合NSF、ASME等国际权威认证
的产品系列。在现有产品基础上，公司基于长期技术储备，为下游客户提供定制化设
计和加工服务，进一步拓宽产品的应用领域。
公司关注行业发展动态，积极同国内知名院校开展产学研合作，围绕膜材
料发展中的共性技术和关键技术，联合研发与攻关，提升平台持续创新能力。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司长期从事膜材料及其相关专业配套装备的研发、生产和销售。通过自
主研发和集成创新，掌握了复合材料压力容器相关的核心技术，并依次向市场推出复
合材料压力罐和膜元件压力容器系列产品。2011年起，公司开始进行膜材料产品的自
主研发，并逐渐形成了完善的反渗透膜、纳滤膜产品体系。公司根据市场需求与客户
反馈，持续进行工艺技术改进及新产品研发，不断提升产品性能和生产效率。公司主
要产品的核心技术均系公司通过自主研发和集成创新取得，截至本报告期末，公司拥
有的关键核心技术包括膜材料研制、膜元件生产和复合材料压力容器结构设计与复合
材料加工制造等方面，可进一步细分如下：
2.报告期内获得的研发成果
报告期内，公司获得授权专利共计40项，其中发明专利2项，实用新型专利
35项，外观专利3项。截至报告期末，公司已拥有专利128项，其中发明专利8项，实
用新型专利110项，外观设计专利10项。
报告期内获得的知识产权列表
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
公司当期研发经费均费用化
4.在研项目情况
5.研发人员情况
6.其他说明
二、经营情况的讨论与分析
公司是一家拥有高性能卷式分离膜及相关专业配套装备原创技术、自主核
心知识产权、核心产品研发制造能力的高新技术企业，致力于成为国际领先的膜分离
技术核心部件供应商。公司产品主要包括反渗透膜及纳滤膜系列产品、膜元件压力容
器、复合材料压力罐等。
2021年上半年，公司经营情况良好，疫情的影响逐步消除，实现营业收入
及净利润的显著增长。2021年上半年，公司实现营业收入19116.33万元，同比增长36
.79%；归属于上市公司股东的净利润3102.67万元，同比增长74.15%；实现扣除非经
常性损益的净利润2930.92万元，同比增长94.74%；实现每股收益0.24元。
2021年上半年公司加强管理团队和销售团队建设，在维持国外客户稳定的
基础上，持续加大国内市场的销售力度，产品的销量和收入同步上升。在反渗透和纳
滤膜产品上，公司持续加大研发力度，针对下游不同的应用场景开展定制化研发，其
中盐湖提锂领域的纳滤膜产品已实现销售。同时，随着膜技术在国内的推广应用和公
司营销力度的加大，本期公司反渗透和纳滤膜系列产品销售收入较上年同期增长53.9
7%，收入和毛利结构不断优化。复合材料压力容器方面，随着国外疫情的逐步控制，
和国内销售的推广，本期收入较去年同期增长29.30%。为了更好的抓住市场机遇，公
司将利用募投项目的实施进一步提高生产能力和研发实力，坚持自主创新，满足下游
不同应用领域的产品需求，逐步打破国外品牌的垄断地位，为下游用户降本增效。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
（一）技术与研发风险
1、技术升级迭代的风险
膜分离技术产业具有显著的技术密集型特征，公司目前主营业务的发展以
及保持未来竞争优势均依赖于公司对高性能卷式分离膜制备、膜元件生产及复合材料
和膜技术应用工艺技术的研发和产业化应用，如果未来行业内出现突破性新技术或生
产工艺路线，公司因持续技术创新不足或未能及时调整研发技术路线，未能及时进行
技术升级迭代导致技术水平落后，可能将导致公司产品无法适应市场需求，公司将面
临产品竞争力缺失、市场地位下滑及盈利能力下降的风险。
2、研发进程及产业化不及预期的风险
公司长期从事高性能卷式分离膜及相关专业配套装备的研发、生产和销售
，公司目前正在研发的新产品系列系基于公司长期发展战略和现阶段对膜分离技术产
业发展趋势研判后的决策，若未来行业发展趋势、技术演进路线与现有判断存在差异
、行业内新产品更新迭代周期短于预期、公司相关新产品研发投入不足等，公司将面
临新产品的研发进程晚于预期或研发失败、研发技术成果实现产业化不达预期的风险
，从而对公司的业绩产生不利影响。
3、核心研发人才流失的风险
核心研发人员和专业技术人才是公司长期持续发展的重要基石，是公司未
来发展和保持竞争优势的关键。公司长期致力于高性能卷式分离膜及相关专业配套装
备研发和制造，形成了专业研发团队，若公司未来核心研发人员大量流失或无法及时
引入所需专业技术人员，可能造成研发进程的放缓、停滞，并对公司的生产经营构成
不利影响。
4、知识产权保护和技术泄密风险
公司所处的膜分离技术产业以技术为核心驱动力。随着市场需求不断增长
，行业新进入者持续增加，新进入市场者由于技术研发储备不足或核心技术人员、研
发投入不足等原因，可能通过招聘行业内核心研发人员，直接效仿竞争对手专利技术
、专有技术等方式复制核心技术。若侵犯公司知识产权的行为得不到及时防范和制止
，已经形成的知识产权不能得到充分保护，则公司的竞争优势可能会受到一定程度的
损害；尽管公司已建立了知识产权保护体系，但仍不排除公司核心技术人员未完全遵
守保密协议和竞业禁止协议或研发项目管理疏漏等情形导致核心技术被复制或者泄密
的风险，进而对公司的生产经营造成不利影响。
（二）经营风险
1、境外销售占比较高风险
公司境外销售比例较高，目前全球经济发展形势不明朗，部分国家与地区
存在贸易保护主义，已经或可能对包括中国在内的其他国家采取反倾销、反补贴、提
高关税、进出口限制等不公平措施，若相关不公平措施进一步升级，可能导致公司产
品在国际市场上竞争力下降。另外，部分国家与地区政治局势不稳定，若发生国际形
势重大变化、重大政局变动或社会动乱，可能影响当地境外市场需求和结算条件，从
而对公司境外业务造成不利影响。
除因疫情因素和双边贸易政策等因素影响海外市场外，其他如政治、经济
、外交、汇率等不确定因素均会影响海外市场，若公司出口市场所在国家或地区的政
治、经贸往来、外交关系等对我国发生重大不利变化，均会对公司的业绩造成不利影
响。同时，公司如不能有效管理和持续开拓海外市场，也将对公司的海外销售业务带
来不利影响。
2、市场竞争加剧的风险
在反渗透膜及纳滤膜方面，若市场竞争加剧，国际或国内知名厂商通过降
价等竞争策略抢夺公司市场份额，且公司无法继续保持核心技术优势或无法不断进行
新产品、新技术和新工艺的研发创新，取得对行业竞争者的相对优势，可能对公司市
场份额或盈利能力造成不利影响。部分已上市的下游水处理方案提供公司也存在利用
其资金优势和品牌优势布局上游高性能卷式分离膜业务的可能，若下游竞争者利用其
品牌影响力和客户影响力向上游拓展，将与公司产生直接竞争，进一步加剧市场竞争
格局。在复合材料压力罐领域，市场较为分散，参与者众多，随着市场规模的持续增
长，越来越多中小企业通过价格优势占据市场份额，进一步加剧了市场竞争格局。
3、膜分离技术与其他水处理技术路线的竞争风险
公司产品主要应用于人居水处理、污水处理、市政供水、海水淡化、浓缩
分离等应用领域，相关应用领域除应用膜分离技术路线外，还应用其他技术处理技术
路线，若未来公司因持续技术创新不足或未能及时调整研发技术路线，未能及时进行
技术升级迭代导致技术水平落后，或与其他技术路线相比无法产生明显的技术优势和
规模成本优势，面临产品竞争力缺失，将导致膜分离技术应用空间受限的风险。
4、新冠肺炎疫情影响公司经营情况的风险
伴随着新冠疫情特别的反复冲击，对未来宏观经济国际经济环境的影响存
在较大具有不确定性，各国虽有常态化防控的措施，但疫情存在的反扑风险，可能导
致产业链上下游企业大面积停工停产而导致公司业绩进一步下滑的风险,进而对公司
生产经营带来不确定性。
5、宏观经济和行业发展波动的风险
当前，国家高度重视新材料等高技术产业的发展，并将高性能分离膜材料
列入关键性战略材料并将其产业化和规模化上升至国家战略层面。一系列产业政策的
出台有力推动了膜分离产业的发展。同时，我国工业化水平的不断提高、国民经济总
量的持续增长也为膜分离产业的发展提供了良好的市场环境，产生了旺盛的市场需求
。膜分离技术产业的发展与国家产业政策、宏观经济发展态势等高度相关。如果未来
国家产业政策调整、宏观经济发展不及预期，将可能对公司业务经营产生一定不利影
响。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、技术创新优势
公司历来重视技术研发与创新活动的开展，经过多年的发展，积累了丰富
的核心技术，技术创新优势明显。
膜材料是膜技术的基础和核心，膜材料的研发生产要求公司具有强大的科
研团队、先进的技术水平和丰富的产业经验。公司通过在高性能卷式分离膜领域多年
实践及探索，走出了一条“基础配方及工艺-改性配方及工艺-先进配方及工艺”的自
主化研发路径，在掌握苦咸水膜基础配方及工艺技术的基础上，持续改良配方设计及
加工工艺，进一步完成了低压大产水通量家用膜、高性能海水淡化膜及高透过性纳滤
膜的研发及产业化。凭借丰富的技术积累和研发经验，公司积极开发适用于更多新型
应用场景的新型材料和配套装备。
在现有产品体系不断完善、品牌影响力持续提升的基础上，公司积极进行
前瞻性研发布局，通过自主研发创新、承担政府主导的重大科研项目、参与重大示范
性产业项目、与知名院校开展产学研合作等方式持续进行科研投入，积累研发数据及
工程经验、不断改进和完善先进制造工艺流程、提升现有产品技术性能、拓宽产品应
用领域。
2、资质认证优势
从产品研发设计到工艺技术选择、原材料控制再到生产制造，公司全程保
持高标准要求，保障了产品品质和性能，相关产品获得NSF、ASME和KTW等国际权威机
构测试或认证。
NSF（美国国家科学基金会）认证是国际涉水产品中最高标准的认证之一，
产品若能通过NSF测试和认证，既说明产品本身品质优秀，更证明制造商具备较高水
平的研发设计技术和制造能力；ASME（美国机械工程师协会）认证是目前国际通用的
锅炉和压力容器认证标准之一。ASME标准规定的范围内的锅炉和压力容器都必须由AS
ME认证企业，按照ASME标准要求进行设计、制造和检验，并经ASME授权检验机构质量
认定后，加施ASME钢印。目前，出口北美洲国家的压力容器必须符合ASME标准，同时
国际上大部分国家的压力容器标准均使用或参考ASME标准。公司主要产品连续多年获
得NSF认证；相关复合材料压力罐及膜元件压力容器通过ASME测试并取得认证；复合
材料压力罐产品取得KTW测试证书，上述测试或认证既是公司产品性能、品质和安全
性获得权威机构认可的证明，也是产品在指定地区销售的先决条件。
3、生产工艺优势
生产工艺流程是产品生产过程中的关键，也是核心技术转化为最终产品的
实现过程。膜材料生产工艺的关键流程包括：涂布、漂洗、烘干等，膜元件压力容器
及复合材料压力罐生产工艺的关键流程包括浸润、缠绕、固化等，这些关键的流程及
过程工艺参数都会对最终产品的性能和质量产生影响。公司在生产工艺流程中通过优
化各环节的工艺参数和加工装备，在长期生产经营过程中形成了成熟的生产工艺技术
，并结合生产实践和客户需求不断对生产工艺进行优化改进，提高产品的生产效率、
产品性能及稳定性。
4、产品体系优势
公司是国内极少数同时开展反渗透膜及纳滤膜系列产品、膜元件压力容器
、复合材料压力罐三大类产品研发及规模化生产的企业，且各类产品的规格齐全。下
游客户在采购相关核心部件时，通常会结合具体应用领域、使用场景及自身工艺流程
提出定制化要求。自成立以来，公司结合市场需求和技术储备不断开发相关产品型号
，形成了相对完备的产品系列。其中，复合材料压力罐直径尺寸范围为5-63英寸，广
泛适用于民用、商用及工业用领域；膜元件压力容器包括2.5英寸、4英寸和8英寸3种
规格，适用压力广泛涵盖150psi至2,000psi，可应用于市政供水、污水处理、海水淡
化和电力、化工、食品等工业领域；反渗透膜片包括大产水通量家用膜、苦咸水膜、
海水淡化膜、抗污染膜等；纳滤膜片包括高压膜和低压膜等，其对应膜元件产品在人
居水处理、市政供水、自来水提标、零排放、盐湖提锂等领域有较为广泛的应用。公
司产品品类齐全、规格众多，能够快速满足下游客户的采购需求、降低下游客户供应
链管理难度，加快采购决策效率。
5、品牌优势
经过多年的市场积累，公司产品在行业内树立了良好的市场形象。2015年
，公司获称慧聪网中国净水行业“配件用户满意品牌”；2017年，公司荣获江苏省净
水设备制造行业协会授予“十佳配件材料商”荣誉；2018年，公司荣获第二届水业中
国星光奖；2019年，公司获得盐水提锂领域龙头企业启迪清源“优质供应商”称号；
同年，膜元件产品成功中标国家“十三五”水专项市政示范工程项目，并为电厂和化
工企业中水回用、污水处理厂再生水等项目提供膜分离技术部件；2020年，公司继续
积极探索布局海水淡化、市政工程及工业零排放等领域。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
（一）营业收入分析
1、营业收入构成
2018年度、2019年度和2020年，公司营业收入分别为32,794.78万元、36,05
8.36万元和31,359.51万元，2019年较2018年增长9.95%，2020年较2019年下降13.03%
。报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比例达99%以上，公司主营业务表现突
出，收入来源稳定。公司其他业务收入占比不足1%。
公司是一家拥有高性能卷式分离膜及相关专业配套装备原创技术、核心专利
、核心产品研发制造能力并具有较强市场竞争力的高新技术企业，目前主要产品包括
反渗透膜及纳滤膜系列产品、复合材料压力罐、膜元件压力容器以及相关专用配件，
其他业务收入主要为废品销售收入。
2、主营业务收入按产品类别分类情况
（1）主营业务收入变动情况分析
报告期内，公司的主营业务收入总体呈增长趋势，2018年至2020年各期主营
业务收入分别为32,773.64万元、36,025.59万元和31,352.81万元，2019年度和2020
年度分别同比增长9.92%、下降12.97%。
（2）主营业务收入按产品类别情况
1）主营业务收入的构成和变动分析
报告期内，公司的主要产品包括反渗透膜及纳滤膜系列产品、复合材料压力
罐、膜元件压力容器，销售收入合计占主营业务收入的比例超过95%，系公司目前核
心技术优势和竞争力的集中体现，为公司主营业务收入的主要来源。
2）主营业务收入分产品分析
A.反渗透膜及纳滤膜系列产品公司的反渗透膜及纳滤膜系列产品按产品形态
可分为膜片和膜元件，膜元件系由膜片经过卷膜加工等工序制成的膜技术应用的单只
膜组件。报告期内，反渗透膜及纳滤膜系列产品销售收入总体呈增长趋势，分别为14
,812.91万元、16,984.12万元和14,054.16万元，占公司主营业务收入的比例逐年增
长，分别为45.20%、47.14%和44.83%；受2020年新冠疫情影响，2020年全年反渗透膜
及纳滤膜系列产品销售收入同比下滑-17.25%。
a．反渗透膜及纳滤膜片的销量和平均价格变动分析
报告期内，反渗透膜及纳滤膜片销量分别为560.64万米、570.79万米、519.
42万米，平均单价分别为20.65元/米、20.79元/米和19.82元/米。随着市场竞争的加
剧，2018年开始公司膜片的价格有所下调；2019年反渗透膜及纳滤膜片产能趋于稳定
，销量和平均价格较2018年基本持平；2020年受新冠疫情影响，反渗透膜及纳滤膜片
销量与平均价格较上年均有所下降，销售收入下降。
b.反渗透膜及纳滤膜元件的销量和平均价格变动分析报告期内，反渗透膜及
纳滤膜元件销量分别为65.59万支、50.90万支、67.59万支，平均单价分别为49.37元
/支、100.55元/支和55.66元/支。
公司反渗透和纳滤膜元件是将自产反渗透膜片或纳滤膜片卷制而成的最小膜
材料应用单元，由家用膜元件和工业膜元件构成，家用膜元件下游客户对价格相对敏
感，市场竞争较为激烈，而工业膜元件下游客户需求取决于工程项目进度，对产品性
能要求相对较高，价格相对不敏感。2018年公司膜片产能大幅提升后，公司积极推广
自有品牌膜片，为满足下游卷膜厂商对膜片增长的需求增加膜片的产量和销量；当年
公司膜元件以销售家用膜元件为主，家用膜元件市场竞争较为激烈，为维持市场地位
公司对家用膜元件采取下调售价的方式。
2019年反渗透和纳滤膜元件销售收入增长58.06%，销量下降22.40%，平均价
格增长103.67%，膜元件平均价格和收入增长主要系2019年公司单价较高的8寸工业用
膜元件销量大幅增加，8寸工业用膜元件的平均价格为1,800元/支左右，家用膜元件
的价格仅为30元/支左右，8寸工业用膜元件的销量由2018年的0.44万支增长至2019年
1.45万支，增长率为229.80%；膜元件销量下降主要原因系家用膜元件市场竞争较为
激烈，销量进一步下降所致。
2020年反渗透和纳滤膜元件销售收入下降26.51%，销量增长32.78%，平均价
格下降44.65%。公司销售的反渗透和纳滤膜元件主要为家用膜元件和8寸工业膜元件
，其中单价较低的家用膜元件销量占比较高；由于下游部分工程项目受疫情影响进度
暂缓以及部分客户自身需求发生变化减少向公司采购，导致单价较高的8寸工业膜元
件销量下降明显，导致当期反渗透膜及纳滤膜元件价格较上年下降44.65%。家用膜元
件销量为96.51万支，占膜元件总销量96.51%，其中单价低于40元/支的家用元件数量
占家用元件销量的96.83%，因此当期反渗透和纳滤膜元件平均单价下降明显。
公司在反渗透膜及纳滤膜系列产品拥有自主研发和创新、规模化量产的核心
技术，部分产品性能和技术指标位居业内先进水平。报告期内，公司生产的反渗透膜
及纳滤膜系列产品主要销售给下游膜分离设备或技术工程供应商，并运用于工业料液
分离以及膜法水处理，主要包括生物医药、锂盐提取、食品饮料等行业的料液分离，
以及市政污水处理、海水淡化、工业废水处理、苦咸水脱盐、家用水处理等水处理应
用领域。受益于膜法工业料液分离技术和应用的不断推进，以及国家鼓励发展高性能
分离膜及相关专业配套装备的良好政策环境、当前消费升级、健康意识的提高等背景
以及下游人居水处理、城市供水、污水处理、海水淡化、超纯水制备、工业纯水制备
和浓缩分离等众多应用市场需求不断增大，报告期内，公司通过进一步加大市场开拓
力度、强化公司的生产能力，反渗膜及纳滤膜系列产品销售规模增长显著，成为公司
主营业务收入增长的主要来源。
B.复合材料压力罐的销量和平均价格变动分析公司的复合材料压力罐作为物
质分离提取设备中的核心部件，用以作为反应装置承载及发生容器。报告期内，复合
材料压力罐销售收入分别为13,160.57万元、13,327.44万元和11,955.05万元，基本
保持稳定。
报告期内，复合材料压力罐的销量分别为62.40万只、61.82万只和52.93万
只；平均价格分别为210.92元/只、215.60元/只和225.87元/只。
2019年复合材料压力罐销售收入较2018年增长1.27%，销量下降0.93%，平均
单价增长2.22%，销量和平均价格与2018年基本保持稳定。其中5-13寸小规格复合材
料压力罐的销量占比为92.56%，较2018年下降1.04%；14-24寸中规格复合材料压力罐
的销量占比为6.00%，较2018年下降3.79%。2019年复合材料压力罐平均单价同比略有
增长主要系14-24寸中规格复合材料压力罐平均单价为700元左右，当年较2018年增加
2.94%，拉动复合材料压力罐的整体单价。
2020年复合材料压力罐销售收入较2019年下降10.30%，销量下降14.38%，平
均价格增长4.77%。主要原因是受境内外新冠疫情影响，境内外客户复工延后，对公
司产品需求下降，各规格复合材料压力罐销量均有所下降。复合材料压力罐中销量占
比最高的5-13寸小规格产品和单价最高的30-63寸大规格型号产品的单价均增长共同
拉高整体平均价格，其中5-13寸小规格产品销量占比达93.02%，平均价格较2019年增
长12.46%，30-63寸大规格型号产品平均价格较2019年增长42.78%。
公司自设立以来就致力于复合材料压力罐的研发、生产和销售，目前拥有覆
盖家用型、商用型、工业型多种应用领域的各种规格的产品，是业内公认的复合材料
压力罐规格较为齐全的专业制造商之一。公司生产的复合材料压力罐已通过多项国际
权威机构测试或认证，包括ASME、NSF和KTW。经过多年的技术积累和市场开拓，公司
的复合材料压力罐出口北美洲、欧洲和中亚等地区，并与全球知名水处理专业设备供
应商克拉克集团、全球知名水处理设备厂商康丽根、全球知名水处理品牌倍世等全球
知名客户形成长期、稳定合作关系。
C.膜元件压力容器的销量和平均价格变动分析公司的膜元件压力容器是最常
用的膜元件的放置容器。报告期内，膜元件压力容器销售收入稳步增长，分别为3,52
5.64万元、4,434.74万元和4,230.01万元，占公司主营业务收入的比例逐年增长，分
别为10.76%、12.31%和13.49%。
报告期内，膜元件压力容器的销量分别为3.18万只、3.37万只和3.40万只，
平均价格分别为1,110.30元/只、1,314.93元/只和1,244.01元/只。
2018-2019年公司膜元件压力容器的销量、平均价格和销售收入逐年上升，
主要系随着膜技术应用产业的不断增长，膜元件压力容器作为膜元件投入使用的必备
容器，销售收入也持续稳步增长。该类产品通用规格分为2.5英寸、4英寸和8英寸，
平均价格分别为260元/只左右、460元/只左右和2,500元/只左右，每年该类产品总体
平均价格的波动会受当期销售产品结构的影响。2018年至2019年，公司主要销售8英
寸膜元件压力容器，销量占比分别为36.22%、42.40%。
2019年，4英寸和8英寸膜元件压力容器销量分别较2018年增长0.96%、24.35
%，导致当年整体销量较2018年增长5.97%；2019年各规格膜元件压力容器的平均价格
均有所增长导致整体平均价格增长。
2020年，受新冠疫情的影响，2.5英寸和8英寸膜元件压力容器的销量较2019
年有所下降，但4英寸膜元件压力容器销量同比增长11.43%，抵消其他规格产品的下
降影响，因而整体销量较2019年有所增加；单价相对较高的4英寸、8英寸膜元件压力
容器平均价格较上年下降4.38%、2.57%，导致膜元件压力容器整体平均价格下降5.39
%。
膜元件压力容器是公司的代表性复合材料产品之一，具备耐高压、耐高温、
耐腐蚀等特性，公司经过多年的技术开发、创新和市场开拓，公司膜元件压力容器已
通过美国ASME和NSF涉水处理资质认证，在北美、欧洲和中东等地区拥有长期合作客
户。膜元件压力容器作为膜元件投入使用的必备容器，随着膜技术应用产业的不断增
长，公司膜元件压力容器销售收入也持续增长。2018-2020年膜元件复合增长率达到7
.78%，膜元件压力容器复合增长率达到9.53%。
2）主营业务收入按销售模式分析
报告期内，公司销售模式以直销模式为主，直销收入分别为24,090.25万元
、26,661.74万元和23,807.82万元，占主营业务收入比例逐年增长，均超过70%。
报告期内，公司直销模式下分自有品牌和ODM，自有品牌销售模式是公司以
自有品牌向客户直接销售产品，ODM销售模式是公司以自有技术及材料负责产品的生
产并配上客户的品牌或按照客户的要求进行定制化，由客户使用或负责最终的销售。
报告期内，随着公司品牌知名度和产品品质的持续提升，自有品牌销售金额及占比不
断增长，2020年度自有品牌销售占主营业务收入为43.38%，较2018年增长1.89个百分
点。
3）关于ODM模式分析
A、不同产品报告期内采用ODM模式对外销售收入及占比、主要客户情况
a．不同产品报告期内采用ODM模式对外销售收入及占比
报告期内ODM模式下，复合材料压力罐收入分别为8,167.77万元、8,840.63
万元、7,684.54万元，销售金额占比为24.92%、24.54%、24.51%。反渗透及纳滤膜元
件收入分别为1,515.74万元、1,415.18万元、1,560.15万元，销售金额占比为4.62%
、3.93%、4.98%；膜元件压力容器收入分别为536.70万元、553.00万元、741.37万元
，销售金额占比为1.64%、1.54%、2.36%。配件及其他收入分别为270.80万元、385.8
5万元、219.53万元，销售金额占比为0.83%、1.07%、0.70%。
b.不同产品报告期内采用ODM模式对外销售主要客户情况
B、ODM模式境内外收入情况及占比
报告期内ODM模式境内收入分别为3,827.29万元、3,465.27万元、4,144.88
万元，占比为36.48%、30.95%、39.86%。境外收入分别为6,663.72万元、7,729.85万
元、6,060.70万元，占比为63.52%、69.05%、59.39%。
3、主营业务收入按区域分类情况
报告期内，公司主营业务在境内、境外均有布局，其中2018年度至2020年度
，境外主营业务收入平均占比未到50%，略低于境内主营业务收入；2020年，公司境
内收入占比较往年有所增长，主要原因系受新冠疫情影响，公司一方面加强维护复合
材料压力罐和膜元件压力容器的境外知名客户，着力开拓国内市场，降低海外疫情对
公司整体业绩的不确定风险；另一方面，公司的反渗透膜和纳滤膜系列产品部分产品
性能已达到国际先进水平，公司积极参与下游各应用领域各项目的招投标、试验工程
等活动，提高公司产品知名度和影响力，力争提高公司产品在国内的市场份额。
报告期内，公司境内市场的销售收入主要集中在华东、华南和华北地区。公
司境内销售收入的区域分布特征系由下游对水深度处理、污废水资源化、工业纯水制
备等需求分布以及公司采用的市场开拓策略共同决定；一方面，国内沿海地带经济相
对发达、工业化程度相对较高，水资源净化、软化的家用和商用市场需求、工业废水
资源化、海水淡化、工业纯水制备等需求相对较高；另一方面，公司的主要生产、经
营基地唯赛勃和汕头奥斯博分别位于上海、汕头，公司实施以经营地为突破口，辐射
周边地区的销售策略开拓客户，经过多年深耕市场，目前已积累了丰富的客户资源。
报告期内，公司境外销售主要分布于北美洲、欧洲和亚洲等海外市场，公司
自设立起重视开拓境外市场客户，在全球主要地区形成了广泛的销售网络，积累了众
多知名客户资源。公司拥有成熟的研发体系和技术积累，在复合材料压力容器方面，
公司膜元件压力容器和复合材料压力罐系列产品取得了ISO9001质量管理体系认证和N
SF、ASME、KTW等国际权威机构测试或认证，成功进入欧美、中东、东亚等海外市场
。报告期内，公司的主要境外客户克拉克集团、倍世、康丽根、苏伊士均为全球知名
专业水处理设备供应商，并与公司开展长期、稳定合作。报告期内，上述主要境外客
户销售收入合计占境外销售收入的比例分别为36.82%、34.94%和40.41%，基本保持稳
定。虽然本次疫情短期内对境外客户需求造成一定不利影响，境外主营业务收入下降
幅度相对较大，导致占比较往年有所下降，但公司拥有的长期稳定客户资源将确保未
来业务恢复的持续和稳定发展。
4、主营业务收入季节性分析
报告期内，公司的主要产品的下游应用领域涵盖人居水处理、市政供水、污
水处理、海水淡化、超纯水制备、超纯水制备、浓缩分离等民用、商用、市政及工业
生产领域，各应用领域的需求不存在明显的季节性，公司主营业务收入不存在明显的
季节性特征。2018-2019年，公司第一季度主营业务收入受传统春节假期影响占比相
对较低；2020年第一季度，公司的生产、原材料和销售物流受新型冠状肺炎疫情影响
，销售收入同比有所下降、占比亦有所降低；随着境内新冠疫情得到有效控制，自第
二季度起，公司销售收入明显回升；随着境外新冠疫情趋缓，第四季度公司境外客户
需求逐渐恢复，第四季度公司销售收入环比增长，且高于上年同期。
5、第三方回款情况
报告期内，公司第三方回款金额分别为3,697.94万元、2,823.19万元和1,11
5.96万元，占各期营业收入的比例分别为11.28%、7.83%和3.56%，扣除由客户同一集
团内指定公司对外付款情形外的第三方回款占各期营业收入比例分别为7.06%、6.43%
和1.47%。报告期内，公司第三方回款主要原因系：
（1）客户出于交易和结算的便捷性考虑，指定同一控制下的关联公司代向
公司支付货款；
（2）公司直接发货至终端客户，并由终端客户进行回款；
（3）部分客户所处国家或地区对资金出境严格管控，出于交易安全性和便
捷性考虑，指定第三方公司代为向公司支付货款。报告期内，公司通过第三方回款具
备商业合理性，且占比在合理范围内。
=========================================================================
免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
=========================================================================