什么是运营模式

假如一家美容院每月的运营模式营业额是10万元，开第二家店的时候，第一家店的营业额由原来的10万元降到了8万元。第二家店的营业额也是8万元，加起来一共是16万元，什么是运营模式？总的来讲还算是不错的。如果继续扩张，开到第三家店的时候，第一家店的营业额就从10万元降到8 万元，第二家店的营业额从8万元降到6万元，第三家店的营业额也是 6万元，加起来一共是18万元。

当开到第四家店的时候，第一家店的营业额从10万元先降到8万元，后降到6万元，最后降到了4万元；第二家店的营业额也从8万元降到6万元，再降到了4万元；第三家店的营业额直接从6万元降到4万元；第四家店的营业额是4万元。所以四家店合计16万元。这家美容机构最高峰的时候两家店的营业额加起来16万元，可是，现在开了四家店了，营业额还是16万元。开到第五家店的时候，每家店的营业额只有3万元了，加起来的营业额一共才15万元。倒腾那么多店，运营模式比以前辛苦多了，结局却可能不如以前。原因是什么？运营模式是因为能级、实力、经营企业的水平跟不上，还不能驾驭更多的分店。很有可能是模式有问题，或者是管理有问题。其实还有一个重要的问题是原来的店只是靠位置好或行情好赚钱，实际上并没有真正把经营摸透，导致店越多漏洞越明显。有句话说得非常好：“样板市场没做好的情况下，就不断地复制样板市场，如果样板市场漏洞大，复制样板市场漏洞就越大。”

原来一家店一个漏洞你能管控，两家店两个漏洞还能勉强应付，但五家店有五个漏洞，就运营模式未必能管得了了。开的店越多，运营模式恰恰挣钱越少。样板市场快不得，全国市场慢不得。在搞股权激励的过程中，运营的模式将决定股权的侧重点。有时候，你可能还在打样板市场，运营模式或者连样板市场都没有打好，就运营模式开始疯狂地复制了。这时复制得越多，败得越快。因为精力跟不上了。我们一定要先把样板市场搞好再复制。运营模式不一样，后期复制的影响也不一样，所配套的股权模式也完全不一样。