资产重组最新消息
≈≈邵阳液压301079≈≈(更新:21.09.17)
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况回顾
(一)业务概要
商业模式
公司主要从事液压元件、液压系统的设计、开发、生产、销售和配套服务
。公司结合下游客户类型、所处行业特点及销售产品的不同，实行经销和直销相结合
的销售模式。其中液压缸和液压系统主要采用直销模式，通过招投标方式获取订单；
液压泵在机械、水工、冶金、军工、环保等行业内有较高的品牌影响力，通过直销与
经销相结合的方式销售。公司客户大多是合作多年的老客户。公司复合型的销售模式
既确保了对重要客户、重点市场的直接控制，又保证了对新兴市场的渗透能力。
公司先后获得了高新技术企业、国家知识产权优势企业、湖南名牌产品、
湖南省知识产权培育工程优秀企业等荣誉，并成为由工信部装备司、中国工程机械工
业协会、液气密协会联合成立的“工程机械高端液压件及液压系统产业化协同工作平
台”的成员单位，湖南省质量协会理事单位及湖南省铸造协会常务理事单位。公司着
眼行业最前沿技术，密切关注行业市场动态，着力提高市场响应速度，通过自主研发
以及与英国利兹大学、中南大学、邵阳学院等行业协会科研院所合作，不断将新产品
、新技术推向市场。
公司注重品牌建设和树立良好的品牌形象，着力于技术优势带动产品优势
，以产品优势强化品牌优势，从而提升产品的品质，提升品牌知名度以及市场竞争力
。
公司通过向下游客户提供高品质、优异性能的液压产品和液压专业技术服
务，最终实现销售产品收入和技术服务收入以获得盈利。
公司坚持客户至上的理念，确保按时交货，最大限度满足市场需求。
报告期内,公司商业模式较上年没有变化。
二、持续经营评价
本年度公司经营业绩保持了稳健发展的趋势，公司核心队伍保持稳定，管
理规范有序。公司资产负债结构合理，财务运作规范、财务指标良好，不存在影响持
续经营能力的重大不利风险，具备良好的持续经营能力。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
（一）营业收入分析
1、营业收入构成情况
发行人主要从事液压柱塞泵、液压缸和液压系统的设计、研发、生产、销售和液
压产品专业技术服务，是国内液压行业少数生产液压柱塞泵、液压缸和成套液压系统
的综合型企业之一。报告期内公司主营业务收入占营业收入比例均在99%以上，公司
主营业务突出。
2、主营业务收入构成及变动分析
（1）主营业务收入构成及变动分析
1）按产品类别分类的主营业务收入
2018年、2019年和2020年，公司主营业务收入分别为20,766.50万元、31,008.68
万元和33,734.11万元，公司报告期各年度收入规模逐年增长。
公司液压柱塞泵主要有CY系列柱塞泵、A4VSO系列柱塞泵、A7V系列柱塞泵、PV系
列低噪声柱塞泵、XP系列液压柱塞泵、PF系列双联泵等多种类型，可应用于冶金、机
械设备、汽车、环保等众多领域，销售量较大。2018年至2020年，公司液压柱塞泵产
品的销售收入分别为8,154.45万元、7,754.12万元和7,573.13万元，整体保持稳定，
略有下滑，主要系主要客户华宏科技生产结构转型，液压柱塞泵收入有所下降。
公司的液压缸产品主要包括压桩机专用液压缸、旋挖钻机用液压缸、随车吊专用
液压缸、新能源锂电池专用液压缸、重载标准冶金缸、重型装备用非标准液压缸等多
种系列，涵盖了冶金、工程机械、新能源等不同行业。报告期内，公司下游工程机械
行业持续保持高景气度，环保政策不断出台促使下游冶金等领域固定资产更新改造需
求不断增加，公司紧跟下游市场需求变化，凭借产品的优良性能及优质服务获得了客
户的广泛认可，销售形势良好，订单需求量逐年增长，销售收入增长明显。2018年至
2020年，公司液压缸产品销售收入分别为5,026.96万元、8,604.56万元和12,945.18
万元，占主营业务收入比例分别为24.21%、27.75%和38.37%，占比逐年上升。2019年
和2020年公司销售收入较上年度实现强劲增长，主要得益于公司液压系统、液压缸向
大规模主机单位配套的战略调整成果逐步显现，新能源领域、废钢回收等环保领域、
塔吊、桩机、随车吊等工程机械领域的主机单位配套收入开始增长，新能源领域、工
程机械领域业务拓展成果显著，公司成为桩机领域领头企业山河智能的合作供应商，
销售额有望保持持续增长。
公司的液压系统拥有多种系列的主导产品，陆续广泛应用于冶金、机械、水工、
环保等多方面不同领域，储备了大量的应用案例和技术积累，产品的可靠性、成熟度
和适用性得到了市场和客户的广泛认可。随着国家经济总量的不断提升，对制造业升
级创新的需求加大，相关政策逐步出台，固定资产投资增长加快，下游行业对公司产
品的需求不断增长。报告期内公司液压系统收入分别为4,829.90万元、9,894.84万元
和9,154.07万元，占主营业务收入比例分别为23.26%、31.91%和27.14%，2018年至20
19年液压系统收入及占比逐年上升，2020年受新冠疫情及公司产能影响，液压系统的
发货及调试验收有所滞后，收入及占比略有下降。
公司的备品备件收入主要系从外部供应商为客户订购的配件、零件、外购元器件
等实现的销售收入。
公司的技术服务收入系公司与主要客户合作过程中，除向客户销售液压产品外，
紧紧围绕客户需求，同时为客户提供液压设备维护、巡检、故障处理、应急处置、技
术培训等附加技术服务。报告期内，公司技术服务的主要对象为南水北调中线干线工
程建设管理局和阳春新钢铁有限责任公司。
公司的建安服务收入系公司在项目现场为客户提供大型液压系统施工安装服务和
液压设备改造施工服务实现的收入，客户群体较小，销售收入占比较低。
报告期内，公司产品的下游市场需求强劲，公司依托先进的设计理念、过硬的产
品质量、广泛稳定的客户群体，较好地把握了行业发展的良好机遇，主营业务发展迅
速。
2）主要产品销售数量和销售价格分析
2018年至2020年，公司产品的销量整体呈上升趋势。其中液压柱塞泵产品销售单
价受内部销售结构的变化发生变动；液压缸和液压系统为非标产品，其产品的单价变
动受产品的大小、批量还是零售等因素的影响较大。
2018年至2020年，公司液压系统的销售数量分别为444套、653套和749套。2019
年增长幅度较大，主要原因为：报告期内下游冶金、水利和机械等行业的增速加快，
公司深入理解客户需求，不断提高系统研发设计能力，系统订单增长较快，销售数量
稳定上升。
2018年至2020年，公司液压系统的平均销售单价分别为108,779.31元/套、151,5
10.57元/套和122,187.98元/套，各期之间有所波动。液压系统的销售价格主要受选
用组成部件的品牌、应用领域、大小、设计加工难度等因素影响。2019年，液压系统
的销售平均单价较其他年度增幅较大，主要系承接的大型系统订单较多，加权平均后
单价有所上升。
2018年至2020年，公司液压缸产品的销售数量分别为17,455支、19,175支和23,4
09支，整体保持稳定增长趋势。公司液压缸产品的销售数量与公司向大规模主机单位
配套的战略调整成果及下游行业强劲的市场需求相一致。2018年至2020年，公司液压
缸的平均销售价格分别为2,830.35元、4,235.74元和5,359.75元，呈稳定增长趋势，
主要系大型液压缸销售占比上升，大型液压缸平均单价较高，加权平均后整体销售单
价增长较多。
2018年至2020年，公司液压柱塞泵的销售数量分别为39,809台、42,909台和38,6
50台，整体保持稳定。公司液压柱塞泵产品的平均销售单价分别为2,033.91元/台、1
,796.11元/台和1,944.09元/台，各年有所波动，主要系不同系列产品销售结构变化
所致，2019年平均销售单价较低主要系该年度阀的销售数量较多，剔除2019年阀的销
量4,758台，液压柱塞泵平均销售单价为2,000.11元/台，各年度之间基本保持稳定。
公司液压柱塞泵品类丰富，不同系列的液压柱塞泵又分为众多不同规格型号，售价差
异较大。由于报告期各年度公司液压柱塞泵的各系列、各规格销售结构有所不同，公
司液压柱塞泵的平均销售价格亦存在一定的波动。
（2）主营业务收入的区域分布
报告期内，公司的销售收入以国内市场为主。2018年、2019年和2020年，国内市
场销售收入分别为20,584.25万元、30,566.19万元和33,244.42万元，占当期主营业
务收入的比重分别为99.12%、98.57%和98.55%。
公司凭借优质的产品质量和价格优势，逐步受到国际客户的认可，产品主要销往
美国、墨西哥、日本等国家。2018年、2019年和2020年，国外销售收入分别为182.25
万元、442.48万元和489.69万元，占比分别为0.88%、1.43%和1.45%。
报告期内，从主营业务收入的地区分布看，重点销售区域主要集中于华中、华东
、华南、华北地区，其中华中地区属于第一梯队，占据公司销售收入的较大份额，华
东、华南、华北分属第二梯队。公司的销售收入主要集中于以上区域是因为公司客户
多分布在冶金、水利水电、机械制造等几大板块，而上述地区中行业分布各有侧重，
使得公司重点销售区域相对分散，抵御风险能力较强。
在我国经济持续稳定增长及产业转型升级的背景下，公司销售市场仍将以国内市
场为主。未来随着公司生产技术的积累、产品质量的提升，公司将依托国内低成本生
产优势，积极拓展海外市场。
（3）主营业务收入按销售渠道类别分析
报告期内，公司产品和服务采用直销和经销相结合的销售模式。
公司根据自身实际情况，结合对产品下游行业客户特点的了解，采用直销为主、
经销为辅、直销和经销相结合的模式，形成了较为全面且适合行业特性的营销网络和
销售体系，有利于公司销售收入的增长和市场份额的提升。2018年、2019年和2020年
公司直销的收入分别为17,935.92万元、28,049.93万元和30,127.78万元，占公司主
营业务收入的比重分别为86.37%、90.46%和89.31%，占比较高，公司的经销业务收入
各年基本保持稳定且占比较低，其经销产品主要为液压柱塞泵。
（4）主营业务收入季节性波动
公司主营业务收入除第一季度存在春节因素影响外，其他各季度相对较为均匀，
无明显的季节性特征。但受客户固定资产投资习惯的影响，下半年投资额一般高于上
半年，公司下半年销售收入高于上半年。2018年-2020年，公司下半年销售收入占比
分别为58.82%、56.61%和58.10%，占比较为稳定。
公司按照合同规定及客户需求交货验收，受客户各季度订单分布相对不均衡和部
分主机客户单位全年采购工作目标完成时限要求的综合因素影响，2018年度和2020年
度部分客户需求的大型液压设备的交货验收在第四季度相对较为集中，导致2018年和
2020年第四季度主营业务收入占比相对其它季度较高。
（5）报告期内公司其他业务收入分析
报告期内，公司其他业务收入分别为25.44万元、26.76万元和51.61万元，金额
较小。报告期内，公司其他业务收入主要为原材料销售、受托加工和液压泵维修。
=========================================================================
免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况回顾
(一)业务概要
商业模式
公司主要从事液压元件、液压系统的设计、开发、生产、销售和配套服务
。公司结合下游客户类型、所处行业特点及销售产品的不同，实行经销和直销相结合
的销售模式。其中液压缸和液压系统主要采用直销模式，通过招投标方式获取订单；
液压泵在机械、水工、冶金、军工、环保等行业内有较高的品牌影响力，通过直销与
经销相结合的方式销售。公司客户大多是合作多年的老客户。公司复合型的销售模式
既确保了对重要客户、重点市场的直接控制，又保证了对新兴市场的渗透能力。
公司先后获得了高新技术企业、国家知识产权优势企业、湖南名牌产品、
湖南省知识产权培育工程优秀企业等荣誉，并成为由工信部装备司、中国工程机械工
业协会、液气密协会联合成立的“工程机械高端液压件及液压系统产业化协同工作平
台”的成员单位，湖南省质量协会理事单位及湖南省铸造协会常务理事单位。公司着
眼行业最前沿技术，密切关注行业市场动态，着力提高市场响应速度，通过自主研发
以及与英国利兹大学、中南大学、邵阳学院等行业协会科研院所合作，不断将新产品
、新技术推向市场。
公司注重品牌建设和树立良好的品牌形象，着力于技术优势带动产品优势
，以产品优势强化品牌优势，从而提升产品的品质，提升品牌知名度以及市场竞争力
。
公司通过向下游客户提供高品质、优异性能的液压产品和液压专业技术服
务，最终实现销售产品收入和技术服务收入以获得盈利。
公司坚持客户至上的理念，确保按时交货，最大限度满足市场需求。
报告期内,公司商业模式较上年没有变化。
二、持续经营评价
本年度公司经营业绩保持了稳健发展的趋势，公司核心队伍保持稳定，管
理规范有序。公司资产负债结构合理，财务运作规范、财务指标良好，不存在影响持
续经营能力的重大不利风险，具备良好的持续经营能力。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
（一）营业收入分析
1、营业收入构成情况
发行人主要从事液压柱塞泵、液压缸和液压系统的设计、研发、生产、销售和液
压产品专业技术服务，是国内液压行业少数生产液压柱塞泵、液压缸和成套液压系统
的综合型企业之一。报告期内公司主营业务收入占营业收入比例均在99%以上，公司
主营业务突出。
2、主营业务收入构成及变动分析
（1）主营业务收入构成及变动分析
1）按产品类别分类的主营业务收入
2018年、2019年和2020年，公司主营业务收入分别为20,766.50万元、31,008.68
万元和33,734.11万元，公司报告期各年度收入规模逐年增长。
公司液压柱塞泵主要有CY系列柱塞泵、A4VSO系列柱塞泵、A7V系列柱塞泵、PV系
列低噪声柱塞泵、XP系列液压柱塞泵、PF系列双联泵等多种类型，可应用于冶金、机
械设备、汽车、环保等众多领域，销售量较大。2018年至2020年，公司液压柱塞泵产
品的销售收入分别为8,154.45万元、7,754.12万元和7,573.13万元，整体保持稳定，
略有下滑，主要系主要客户华宏科技生产结构转型，液压柱塞泵收入有所下降。
公司的液压缸产品主要包括压桩机专用液压缸、旋挖钻机用液压缸、随车吊专用
液压缸、新能源锂电池专用液压缸、重载标准冶金缸、重型装备用非标准液压缸等多
种系列，涵盖了冶金、工程机械、新能源等不同行业。报告期内，公司下游工程机械
行业持续保持高景气度，环保政策不断出台促使下游冶金等领域固定资产更新改造需
求不断增加，公司紧跟下游市场需求变化，凭借产品的优良性能及优质服务获得了客
户的广泛认可，销售形势良好，订单需求量逐年增长，销售收入增长明显。2018年至
2020年，公司液压缸产品销售收入分别为5,026.96万元、8,604.56万元和12,945.18
万元，占主营业务收入比例分别为24.21%、27.75%和38.37%，占比逐年上升。2019年
和2020年公司销售收入较上年度实现强劲增长，主要得益于公司液压系统、液压缸向
大规模主机单位配套的战略调整成果逐步显现，新能源领域、废钢回收等环保领域、
塔吊、桩机、随车吊等工程机械领域的主机单位配套收入开始增长，新能源领域、工
程机械领域业务拓展成果显著，公司成为桩机领域领头企业山河智能的合作供应商，
销售额有望保持持续增长。
公司的液压系统拥有多种系列的主导产品，陆续广泛应用于冶金、机械、水工、
环保等多方面不同领域，储备了大量的应用案例和技术积累，产品的可靠性、成熟度
和适用性得到了市场和客户的广泛认可。随着国家经济总量的不断提升，对制造业升
级创新的需求加大，相关政策逐步出台，固定资产投资增长加快，下游行业对公司产
品的需求不断增长。报告期内公司液压系统收入分别为4,829.90万元、9,894.84万元
和9,154.07万元，占主营业务收入比例分别为23.26%、31.91%和27.14%，2018年至20
19年液压系统收入及占比逐年上升，2020年受新冠疫情及公司产能影响，液压系统的
发货及调试验收有所滞后，收入及占比略有下降。
公司的备品备件收入主要系从外部供应商为客户订购的配件、零件、外购元器件
等实现的销售收入。
公司的技术服务收入系公司与主要客户合作过程中，除向客户销售液压产品外，
紧紧围绕客户需求，同时为客户提供液压设备维护、巡检、故障处理、应急处置、技
术培训等附加技术服务。报告期内，公司技术服务的主要对象为南水北调中线干线工
程建设管理局和阳春新钢铁有限责任公司。
公司的建安服务收入系公司在项目现场为客户提供大型液压系统施工安装服务和
液压设备改造施工服务实现的收入，客户群体较小，销售收入占比较低。
报告期内，公司产品的下游市场需求强劲，公司依托先进的设计理念、过硬的产
品质量、广泛稳定的客户群体，较好地把握了行业发展的良好机遇，主营业务发展迅
速。
2）主要产品销售数量和销售价格分析
2018年至2020年，公司产品的销量整体呈上升趋势。其中液压柱塞泵产品销售单
价受内部销售结构的变化发生变动；液压缸和液压系统为非标产品，其产品的单价变
动受产品的大小、批量还是零售等因素的影响较大。
2018年至2020年，公司液压系统的销售数量分别为444套、653套和749套。2019
年增长幅度较大，主要原因为：报告期内下游冶金、水利和机械等行业的增速加快，
公司深入理解客户需求，不断提高系统研发设计能力，系统订单增长较快，销售数量
稳定上升。
2018年至2020年，公司液压系统的平均销售单价分别为108,779.31元/套、151,5
10.57元/套和122,187.98元/套，各期之间有所波动。液压系统的销售价格主要受选
用组成部件的品牌、应用领域、大小、设计加工难度等因素影响。2019年，液压系统
的销售平均单价较其他年度增幅较大，主要系承接的大型系统订单较多，加权平均后
单价有所上升。
2018年至2020年，公司液压缸产品的销售数量分别为17,455支、19,175支和23,4
09支，整体保持稳定增长趋势。公司液压缸产品的销售数量与公司向大规模主机单位
配套的战略调整成果及下游行业强劲的市场需求相一致。2018年至2020年，公司液压
缸的平均销售价格分别为2,830.35元、4,235.74元和5,359.75元，呈稳定增长趋势，
主要系大型液压缸销售占比上升，大型液压缸平均单价较高，加权平均后整体销售单
价增长较多。
2018年至2020年，公司液压柱塞泵的销售数量分别为39,809台、42,909台和38,6
50台，整体保持稳定。公司液压柱塞泵产品的平均销售单价分别为2,033.91元/台、1
,796.11元/台和1,944.09元/台，各年有所波动，主要系不同系列产品销售结构变化
所致，2019年平均销售单价较低主要系该年度阀的销售数量较多，剔除2019年阀的销
量4,758台，液压柱塞泵平均销售单价为2,000.11元/台，各年度之间基本保持稳定。
公司液压柱塞泵品类丰富，不同系列的液压柱塞泵又分为众多不同规格型号，售价差
异较大。由于报告期各年度公司液压柱塞泵的各系列、各规格销售结构有所不同，公
司液压柱塞泵的平均销售价格亦存在一定的波动。
（2）主营业务收入的区域分布
报告期内，公司的销售收入以国内市场为主。2018年、2019年和2020年，国内市
场销售收入分别为20,584.25万元、30,566.19万元和33,244.42万元，占当期主营业
务收入的比重分别为99.12%、98.57%和98.55%。
公司凭借优质的产品质量和价格优势，逐步受到国际客户的认可，产品主要销往
美国、墨西哥、日本等国家。2018年、2019年和2020年，国外销售收入分别为182.25
万元、442.48万元和489.69万元，占比分别为0.88%、1.43%和1.45%。
报告期内，从主营业务收入的地区分布看，重点销售区域主要集中于华中、华东
、华南、华北地区，其中华中地区属于第一梯队，占据公司销售收入的较大份额，华
东、华南、华北分属第二梯队。公司的销售收入主要集中于以上区域是因为公司客户
多分布在冶金、水利水电、机械制造等几大板块，而上述地区中行业分布各有侧重，
使得公司重点销售区域相对分散，抵御风险能力较强。
在我国经济持续稳定增长及产业转型升级的背景下，公司销售市场仍将以国内市
场为主。未来随着公司生产技术的积累、产品质量的提升，公司将依托国内低成本生
产优势，积极拓展海外市场。
（3）主营业务收入按销售渠道类别分析
报告期内，公司产品和服务采用直销和经销相结合的销售模式。
公司根据自身实际情况，结合对产品下游行业客户特点的了解，采用直销为主、
经销为辅、直销和经销相结合的模式，形成了较为全面且适合行业特性的营销网络和
销售体系，有利于公司销售收入的增长和市场份额的提升。2018年、2019年和2020年
公司直销的收入分别为17,935.92万元、28,049.93万元和30,127.78万元，占公司主
营业务收入的比重分别为86.37%、90.46%和89.31%，占比较高，公司的经销业务收入
各年基本保持稳定且占比较低，其经销产品主要为液压柱塞泵。
（4）主营业务收入季节性波动
公司主营业务收入除第一季度存在春节因素影响外，其他各季度相对较为均匀，
无明显的季节性特征。但受客户固定资产投资习惯的影响，下半年投资额一般高于上
半年，公司下半年销售收入高于上半年。2018年-2020年，公司下半年销售收入占比
分别为58.82%、56.61%和58.10%，占比较为稳定。
公司按照合同规定及客户需求交货验收，受客户各季度订单分布相对不均衡和部
分主机客户单位全年采购工作目标完成时限要求的综合因素影响，2018年度和2020年
度部分客户需求的大型液压设备的交货验收在第四季度相对较为集中，导致2018年和
2020年第四季度主营业务收入占比相对其它季度较高。
（5）报告期内公司其他业务收入分析
报告期内，公司其他业务收入分别为25.44万元、26.76万元和51.61万元，金额
较小。报告期内，公司其他业务收入主要为原材料销售、受托加工和液压泵维修。
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1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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